中国电信运营市场发展现状与展望.doc

??? 中国电信运营市场发展现状与展望 ?摘 要：在已经过去的2004年，中国电发展延续并深化了从量到质的转变过程。电信业的整体投资保持平稳，运营商正在努力摆脱单纯依赖投资增长带动业务收入增长的局面。国内电话业务保持快速增长，数据业务的宽带接入市场是发展的重点。展望未来，2004年以后中国电信产业仍将持续增长，并继续成为带动国民经济发展的重要力量。(千金难买牛回头 我不需再犹豫) ????在已经过去的2004年，中国电信业的发展延续并深化了从量到质的转变过程，竞争格局的多元化、技术发展的更新换代及业务的融合，使电信运营企业面临了诸多的挑战。电信运营商开始了市场化、精细经的运营。 ????20世纪90年代以来，我国电信行业对国民经济的贡献率一直处于增长阶段，对经济增长的拉动作用十分明显；20世纪90年代中期，这种作用达到最高值；2000年以后由于国内电信行业进入平稳增长期，这种拉动作用也随之趋于平缓。从电信行业投资增长速度的平稳态势可以看出，国内运营商从网络规模建设期转入网络服务期。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！) ????2004年，这一趋势得到延续。一方面，电信行业的业务收入占整个宏观经济GDP的比重依然走高，另一方面，电信业的整体投资保持平稳，运营商正在努力摆脱单纯依赖投资增长带动业务收入增长的局面。其中移动通信业务依然是电信业增长的热点，截至2004年9月，中国移动、中国联通两家运营商投资总额占整个电信运营市场投资总数的52％，就中国电信及中国网通而言，小灵通业务同样是其最重要的业务增长点。 ????截至2004年9月，电信固定资产投资1 381亿元人民币，完成年初计划投资的62％；比较上年同期，中国移动和中国电信的投资分别增长14％和27％，而中国网通和中国联通分别下降15％和0.7％。全国电信业收入累计达到3 862亿元人民币，完成全年计划收入的74.4％。 ????截至2004年10月，收入累计达到4 316.8亿元人民币，比上年同期增长13.3％。从各运营商的完成情况看中国铁通比去年增长53％，其次为中国移动，增长15.6％，中国电信、中国联通、中国网通的增长率均在10％左右。 ????随着国内电信业进入了平稳发展期，电信业收入的增长幅度已经开始明显减弱，这说明国内电信运营企业虽然已经开始努力寻求新的增长方式，但由于业务创新能力、市场营销能力及客户服务能力等诸多方面的缺陷，还没有完全摆脱粗放式经营，它们对现有网络、现有客户基础的挖掘能力还不够，需要通过更加市场化的运作来赶超国际先进水平，这一点在竞争日趋多元化及外资开始进入中国电信业的情况下显得尤其迫切。 ????通过与国外电信企业的横向比较就可以看出：国内电信运营企业在业务创新能力、营收能力上的差距是非常明显的，要摆脱依赖投资增长的粗放式增长模式，必须首先实现这些方面的赶超。 ????中国移动和中国电信是目前国内电信服务收入市场最大的市场份额占有者，二者无论业务能力、网络能力还是市场经营能力在国内的电信运营市场均处于领先地位，通过将其与BT，DoCoMo及Vodafone进行各项指标的综合比较可以看出，目前国内电信运营企业与国际大型电信运营商还存在明显差距。 ????从用户资源来看，由于国内较大的人口基数，中国电信与中国移动拥有的用户资源大大超越了国外运营企业。根据2003财年数据，中国电信与中国移动拥有的用户数分别为1.18亿及1.41亿，而BT，DoCoMo及Vodafone的客户数分别为4 900万、4 692万及1.33亿。但是客户数量的优势并没有转化为实际的营收优势，BT，DoCoMo及Vodafone的实际收入均高于中国电信及中国移动。 ????因此，从增长能力来看，由于国内运营商长期处于垄断地位，又具备较大的用户市场规模，因此在新增长点的开发能力上较弱，无论是研发投入还是实际的新业务创收，水平均比较低。国内运营商创新能力的缺乏将直接导致对现有网络和现有用户市场的增值能力差，这也是导致国内电信运营企业对资金投入依赖性大的重要原因。 ????业务发展分析 ????1.电话业务 ????2004年，国内电信运营商无论固定电话还是移动电话都基本完成了年初定下的放号目标，整个电话用户数量持续增长。截止到2004年10月，全国电话用户新增873.4万，用户总数达到6.36亿户，其中固定电话用户新增377.1万户，达到3.11亿户；移动电话用户新增496.3亿户，达到3.25亿户。因此，国内电话业务总的局面还是保持快速增长的。 ????对固网运营商而言，它们先于移动运营商面临了由于传统经营方式不适应精细化经营所导致的缺乏新增长点的问题。在2004年中国电信、中国网通发展的电话用户中，PHS用户就占了新增用户的1/2以上，直接拉动了固网运营商的市