保健品销售技巧和基本知识讲解材料.ppt

金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 2.失眠、睡眠质量差、精力不济 *褪黑素（促进合成松果体素，使人安睡） *氨基酸（改善睡眠质量，保持精力旺盛） *人参蜂皇浆（调节神经，对抗疲劳） **复合维生素（均衡营养，旺盛精力） **B族维生素（调节神经系统，应对压力） **维生素C（保护细胞，提高活力） 3.长期使用电脑、用眼过度 *β-胡萝卜素（天然维生素A，保护眼睛） *DHA（营养视网膜，缓解眼疲劳） *葡萄籽（抗电脑辐射） **氨基酸或蛋白质（提高免疫，对抗疲劳，精力充沛） **复合维生素（均衡营养，旺盛精力） 保健品销售技巧 4.低血压 *螺旋藻（含有极为丰富的铁质和叶绿素，对调节血压效果显著） *人参蜂皇浆（双向调节血压，增强免疫力） *铁质叶酸片（促进血红素合成，防止贫血性低血压） **蛋白质（增强机体的造血功能，，恢复血管壁弹性） **复合维生素（均衡营养） **维生素C（促进机体内铁的吸收利用和叶酸的利用） 5.甲亢 *天然维生素E（有效调节内分泌） *蛋白质粉（补充代谢抗进而引起的过量消耗） *维生素C（补充代谢亢进而引起的过量消耗，减少药物的毒副作用） **B族维生素（维持正常的新陈代谢） **β-胡萝卜素（补充代谢亢进引起的过量消耗） 保健品销售技巧 6.口腔溃疡、牙龈炎 *维生素C（改善口腔溃疡，防止牙龈出血） *B族维生素（改善口腔溃疡） *蛋白质粉（增加肌肉细胞免疫力） **蜂胶（消炎杀菌，保护口腔粘膜健康） **牛乳钙片（保护牙齿，防止口腔疾病） **复合维生素片（均衡营养，保护口腔健康） 该门店此货架虽1-3层全部均陈列于保健品促销的商品，可保健品系列厂家比较凌乱。相同系列厂家的未进行厂家的系列纵向陈列 此为该门店的端架陈列，此端架上陈列的商品均为奥丽康、世纪青青系列，而货架上陈列的商品也均有此两个厂家，这样显得杂而乱，为什么不将一个系列的作为整层陈列呢？这样更容易显示品牌效应，视觉冲击感显示 同样是端架陈列，为什么汤臣倍健系列的陈列知道做成品种纵向集中陈列，而保健品共代的品种奥丽康、世纪青青却端架和货架都凌散可见。 下页则为B门店的货架陈列 B门店端架陈列 B门店端架陈列 左边货架的1-3均为金奥力系列的纵向集中陈列，给人很好的视觉效果，下层则为保健品共代青青系列。而端架的3-4层均有此系列。 右边端架有奥丽康系列，而端架也均有奥丽康系列 该门店的保健品共代销售完成很不理想，连最基本的陈列都没有到位，主突出陈列保健品自代，更不用说给员工主推保健品共代了。保健品品牌都是推出来的 B门店货架陈列 B门店货架陈列 该门店的保健品陈列，给人很好的视觉冲击感，可增加顾客的购买欲望。加上POP的点缀更加显得整个卖场活跃而生动 C门店货架陈列 C门店货架陈列 调整前 调整后c 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 保健品销售技巧 美容/祛斑/祛皱/增强皮肤弹性 、多种维生素、维生素E、小麦胚芽油、葡萄籽油、玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、女性营养素、、番茄红素、丰胸素。 ?????????????????? ????? 贫血 螺旋藻、血红素、多种维生素、核酸、钙铁锌、女性营养素、B-胡萝卜素 延缓更年期症 羊胎素、维生素C、女性营养素、大豆异黄铜、蜂三宝、 改善性功能 大豆异黄铜钙、女性营养素、羊胎素、海豹油、海狗油。 ? 经前综合症 大豆异黄铜钙、小麦胚芽油、羊胎素、玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、 妇科炎症 大豆异黄铜钙、蜂灵、蜂胶、、女性营养素、、蜂三宝 妇科肿瘤 蜂灵、蜂胶、蕃茄红素、灵芝孢子粉 保健品销售技巧 男士健康保健营养搭配 常规保健需要 多种维生素、西洋参、番茄红素、天然维生素E、海豹油、果蔬膳食纤维素、男性营养素、花粉、螺旋藻系列、维生素C 腰酸背痛/关节疼痛/精力差/体力不支 骨节康、蜂三宝、钙片、大蒜精、男性营养素、天然液体钙、维生素C? 维生素C+E? 失眠/多梦/易惊醒 褪黑素（松果体素）、灵芝孢子粉、蜂灵 便秘/肠胃功能失调 芦荟素、大蒜精 蜂胶、蜂