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大学生网络创业计划书 创业人：崔卓 Click to add your text 企业概况 公司名称 小花牛网络公司（网站定名：“折”学社） 联系人 崔卓 电话 E-mail Cathyzhuo@163.com 地址 北京市首都师范大学院内 项目名称 大学生网络闲杂物品交易平台、“折”学通支付平台 正在寻找 种子资本 资金需求数 30万 企业主营产业 网络交易 主要目标市场 各高校学生 企业描述 企业机会 市场上目前没有专门为大学生提供线上交易的公司或者网站，大学生线上交易市场被忽略。 实际上，大学生线上消费有明显上升趋势。 企业机会 研究表明： 人均5700元/学期的消费组成 企业机会 据艾瑞咨询公司预计，随着2008年奥运会召开及百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持95%高速增长。至2011年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。中国网络购物已处在爆发性增长前夜。校园购物是网络购物的细分市场，必将随着整个网络购物的发展而发展。 按中国在校大学生3000万的保守数字来计算。每年大学校园的消费能力就将近5个亿。这个庞大的消费市场给企业提供了巨大商机。 因此，企业要尽快占领校园市场，一定能先得到丰厚利润。 解决方式 目标市场 市场竞争 淘宝（） 易趣（） 拍拍（） C2C巨头是市场主 宰。年在线交易额达数百亿元。在经营模式、技术保障、资本后盾等方面有强大实力。一些已涉入交易行为的校园网、论坛、BBS和社区等 ，都是我企业潜在的竞争对手。 财务分析 利润来源分析： 本网站的区域将被分为3个档次。网站初期的费用将通过租赁这些区域来获得，理论上就是格子店。网站后期会逐渐完善系统以获得更大利益。 财务分析 网站初期分割1500个格子，即可获得15万资金。最初的种子资金将用于营销、获取客户、软件和网站开发使用。 广告前期主要以文字链为主,论坛类为辅。 财务分析 结算方法： (按照最差成交率计算) 按照通用的成交转换率,最差估计1/1000的成交量。 如： “kuwo”文字链 30000元/月的广告价格计算，每天点击量保持在4000次左右，即每天成交量为4单,每天的成本 400元,即收入为1600元利润,每天的广告成本是1000元,除去广告成本还有600元的利润空间。这笔费用将用来支付网站初期日常维护。 财务分析 财务分析 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 500 1000 4000 6000 10000 销售成本 100 200 500 500 1000 运营成本 100 200 500 500 1000 净收入 300 600 3000 5000 8000 实际投资 20 100 500 1000 3000 资本支出 60 100 500 1000 1000 年终现金余额 220 400 2000 3000 4000 需求 投资：30万元 服务器搭建： 支持1万人同时在线 服务器的成本控制在 150000元 人员成本：初步定为10人 其中：策划兼广告运作 1名 设计兼职广告运作 1名 程序员 6名 工资 3000元 客服2名：底薪800元 + 销售提成 退出战略 我们为公司制定了两条出路，第一条是被淘宝、易趣等知名购物网站收购，另一条选择创业板上市，每一条选择都给我们客观上设立了清晰目标，并且明确我们想要竟如这两条通道在财务收入上需要的资格 退出战略 1070400063 崔卓