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思想营销——优势“赢”销在行动 西北大学 杜莉萍 思想在云端，行为在路上。 让思想者行动，让行动者思想。 思想就是资本，谋略决定天下。 后MBA时代，是企业向基业长有过渡的时代,是职业经理人取代事业经理人过渡的时代，用什么样的方式成功地实现“过渡”, 思想,思想,还是思想。 《从优秀到卓越》表达地更为具体而全面 训练有素的人 训练有素的思想 训练有素的行为 做正确的事，正确做事，有思路才能有出路的背后永远书写着思想魅力。 思想营销——概念探微 概念解析 思想——智慧 智慧——信息积累 信息加工 信息整合 智慧——常识掌握 知识获取 见识增长 学识升华 营销——管理 管理——管条理 管道理 管真理 管理——管外在 管内在 管理——高风亮节、管人品 尊重规律、管产品 思想营销——旨在强调若要达到“赢”销的目的，思想的先行与创新，是成败的关键。谋定而后动，手中无剑，心中有剑，善谋者得天下。 概念的科学界定 时间性 空间性 针对性 人文性 行动性 引领性 思想营销——方法论植入 哲学思维 辩证法是哲学精要 均衡观 动态性 系统论 美学意识 和谐是美学之精要 有形美 无形美 知觉美 感知美 局部美 整体美 内在美 形式美 人之美 物之美 营销哲学，营销美学作为新的营销方法论, 一旦导入到营销理论的体系中，必将会使营销的思想力更具开拓性和实效性。 思想营销——拓展营销系统 拓展运用营销思想，是进入市场经济良性运行状态的必须。 人的营销 自我经营意识 自我管理意识 自我营销意识 自我品牌意识 管理营销 管理与营销的辩证性 管理与营销的依存性 营销对管理的促进性 管理对营销的稳定性 其它相关营销链接 城市营销 教育营销 艺术营销 政府营销 面对市场经济，营销的价值就在于将市场中存在的元素全面激活，并能有效地将其价值不断开发，发挥出尽可能大的效用。 思想营销——深度开发营销工具的价值 在规范的、标准的，众人皆知的营销工具中深度开发为我所用的价值，是思想营销的着力点。 4P—基础模型（生产者模型） 产品 — product 价格 — price 渠道 — place 促销 — promotion 4C—关联模型（消费者模型） 顾客需求 — customer solution 购买力 — cost 方便性 — convenience 沟通性 — communication 4R—支持模型（竞争者模型） 关联 — reconnection 关系 — relation 反应 — reaction 回报 — repay 4V — 发展模型[集成者模型] 差异化 — variation 职能化 — versatility 附加值 — value 共鸣性 — vibration 在竞争的环境中（4R），将4P与4C进行组合，以4V加以市场表达，透过现象抓实质，既为区别于传统营销的现代营销之道。 思想营销——激励理论发觉需求 用管理学中的十大激励理论武装头脑，让思想力开启市场大门，发觉消费需求，为营销奠定基础。 内容激励： 马斯洛需求层次 奥尔德费ERG（存在、关系、成长） 赫茨伯格因素理论 麦克利兰高成就需要理论（成就、归属、权力） 过程激励： 佛隆期望理论（激发力量=效价×期望值） 归因理论 亚当斯公平理论 洛克目标设置理论 强化型激励 斯金纳强化理论 挫折理论 市场，消费者需求的掌握，是营销立足的根本，将消费者与企业纳入一个貌似松散，实则紧致的市场组织中，需要用激励理论巩固。 思想营销——开发价值优势 营销的本质是企业之于市场的价值传递，创造价值优势，是思想营销思想的聚焦点。 影响价