试析销售增长率以及总资产增长率趋势变化.docVIP

浅析销售增长率及总资产增长率趋势变化 随着注塑行业的进步和发展，我公司注重自身的改善和提升，实行科学注塑的理念，建立自己的核心竞争优势，大力研发新技术和新设备，使我公司由劳动密集型企业向技术密集型、知识密集型企业转变，追求“优质、高效、低耗”的运作模式，在日益激烈的竞争中处于有利地位。 在模拟机时代，摩托罗拉的手机业务曾是市场绝对的老大, 其市场占有率一度高达50%以上，更因手机终端而广为人知。天津工厂更是摩托罗拉在华也是全球的最大生产基地，生产的产品供应全球市场。与其齐名的诺基亚在中国大陆的市场份额也超过了35%，并且2006年还在中国市场创造了手机销售第一的成绩，首次达到5100万部。 作为自公司成立就与这两家超级公司建立合作伙伴关系的亚光耐普罗，也随着摩托罗拉和诺基亚的飞速发展而不断壮大着，更是在2006年销售额达到了历史的新高,其中摩托罗拉和诺基亚的产品收入高达59%和36%。客户 2006年销售收入（万元） 销售比重 摩托罗拉 97,989 59% 诺基亚 59,331 36% 莱尔德 2,981 2% 三星 4,507 3% 其他 149 0.1% 合计 164,957 100% 随着数字时代的到来，摩托罗拉、诺基亚这些老牌的手机制造商却因未能跟上手机行业的创新步伐而迅速陨落，随后它在中国和美国的市场份额分别被RIM(黑莓)、苹果以及韩系品牌蚕食掉。据研究机构调查，从2006年底至2008年持续亏损致使摩托罗拉手机业务大幅缩水。 受全球经济低迷重创手机需求影响，更由于塑胶原料价格的飞涨、招工困难、人工成本不断增加、产品加工价格下降、客户要求不断提高、美元贬值、出口退税率下降、新劳动法的实施等因素，我公司的销售收入2007年和2008年也呈下滑趋势。因此使应收账款和存货的金额急剧下降，公司的总资产也相应减少。 摩托罗拉 2006年 2007年 2008年 销售增长率 销售收入 97,989 85,718 34,100 -0.364 占总销售收入比重 59.40% 54.80% 28.90% 　 价格侵蚀影响 　 1.00% 1.20% 　 调整后销售 （排除价格因素） 97,989 86,566 34,494 -0.359 随着2007年诺基亚战略南移，我公司总部应客户要求也将部分产品转移到耐普罗深圳公司生产，致使我公司诺基亚产品的销售额也随之下降。 诺基亚 2006年 2007年 2008年 销售增长率 销售收入 59,331 35,794 25,909 -0.336 占总销售收入比重 36.00% 22.90% 21.90% 　 价格侵蚀影响 　 0.40% 2.50% 　 调整后销售 （排除价格因素） 59,331 35,941 26,546 -0.328 面对这样严峻的市场形势，我公司克服困难，以此为机遇，对内加紧培训研发人才，提升技术管理水平，引进新技术和设备；对外拓宽业务领域，积极寻求更多的合作伙伴，使企业转型升级加强企业竞争优势。我公司更是成功的与三星、RIM等厂商建立的贸易往来，为其提供多种型号的手机配件。 我公司从2006年开始与三星接洽，销售比重从刚开始的2.7%成倍上升，截止至2008年已经达到34.7%，预计2009年销售增长率会达到16%。 三星 2006年 2007年 2008年 销售增长率 销售收入 4,507 22,439 40,966 2.4 占总销售收入比重 2.70% 14.30% 34.70% 　 价格侵蚀影响 　 0.30% 2.10% 　 调整后销售（排除价格因素） 4,507 22,503 41,819 2.43 在3G快速发展的今天，利润丰厚的智能手机正越来越成为各个手机厂商角逐的关键。2008年下半年以来，智能手机成为手机市场中惟一收入和销量都在增长的领域。而2008年的中国手机总增长量只有6%到7%，智能手机这个细分市场却取得了20%的增长。电信专家预计，2009年智能手机增长率会达到30%，2012年，智能手机在国内的市场份额将达到40%。智能手机领域的争夺将颠覆目前手机市场份额的格局。 我公司重视分析自身的优势和劣势，分析市场的需求亮点和趋势，及时转变经营战略。自2007年便与RIM达成了合作关系，不论是优质的产品质量还是满意的客户服务都得到了客户的高度认可，越来越多的订单使我公司的销售业绩又冲向新的高峰，预计2009 RIM的产品销售收入增长率达到92%。 RIM 2006年 2007年 2008年 销售增长率 销售收入 　 10,202 16,685 0.64 占总销售收入比重 　 6.50% 10.10% 　 价格侵蚀影响 　 　 0.80% 　 调整后销售（排除价格因素） 　 10,202