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柱子今年47 --营销绕不过的史玉柱篇！史 氏营销4 大秘籍 作者：陈轩 史玉柱，营销人绕不过的一座丰碑！ 吴晓波在《激荡三十年》中指出，如果必须要为中国改革开放30 年找一位企业标本的 话，史玉柱是比较合适的人选。 赢在中国第二季中，冠军李书文曾感叹：一个人的高度不是他现在的高度，而是他跌 入低谷后反弹的高度，史玉柱的一生是传奇的一生，是真男人真勇士的一生。 史玉柱，安徽怀远县人。1989 年深圳大学研究生毕业，随即下海创业。在深圳研究开发 M6401 桌面中文电脑软件。1991 年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19 亿元。并频频 受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。1995 年被列为《福布斯》中国 大陆富豪第8 位，是当年惟一高科技起家的企业家。 从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之 一。 他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5 年时间内跻身财富榜第8 位；也曾是无 数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5 亿；而如今他又是一个著名的东山再 起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数十亿的资本家。史玉柱再次崛起 的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯 有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。 2001 年，史玉柱当选“CCTV 中国经济年度人物”。 2004 年，史玉柱当选安徽黄山区人大代表。 2006 年，史玉柱当选“IT 十大风云人物”、“2006 年度中国游戏行业新锐人物”、 “2006 年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。 2007 年，史玉柱当选“2007 最具影响力企业领袖”、“2007 十大影响力精英”。 2008 年12 月20 日，史玉柱获“中国改革开放30 年创新人物”称号。 史玉柱和我大学同学特像，尤其笑起来时，因此被我们亲切的成为“柱子兄”。柱 子1962 年生人，今年已经47 了，对于80 后而言，柱子在上下翻滚地弄潮之时，我们 是远远地看他表演而成长起来的。看着巨人的崛起、看到巨人的垮掉、关注在对话节目 中被众多老前辈或恶意或善意的斥责而一言不发灰头土脸的柱子，，忍受着脑白金的广 告、我们感叹柱子慷慨激昂地还钱，他要折腾起网络，三年后柱子一袭白色T 恤，在纳 斯达克敲钟、我们看到黄金酒广告的狂轰乱炸... ... 柱子已经是我们生活的一部分，他是真正的活生生的传奇！蔑视规则，挑战权威， 创造奇迹，1997 年，香港回归的那年柱子巨人塔倒，逃遁在江阴小镇，有学生给史玉柱 写信：我们不允许你失败！ 柱子今年47，柱子为中国营销理论和实践做成巨大贡献。目光犀利，执行强硬，十 分务实的管理风格，四大金刚的忠心耿耿，管理团队的出奇稳定。柱子说过一些话：尤 其提到真诚，这些话，断然不是不真诚的人所能说出来的；柱子不是事事将仁义道德挂 在嘴边的人，但没有人是傻子，真诚不是能装出来的。柱子随时眼珠都在滴溜溜地转， 随时都在思考。柱子是个真诚的人。 柱子在营销的贡献如下： 第一：“721”法则：即70%的精力用来服务消费者，20%的精力打造终端，10%的精力 管理经销商； 在我看来，721 法则实际上是对品牌营销策划在企业作用中的肯定！这个意义和蒙牛 总裁牛根生讲的：‘开端决定终端’的意义一样。品牌的命运是在家里面就决定的。一 旦进入市场，再怎么调整已经于事无补。 721 法则中的70%将品牌规划的重点放在消费者调研上，史玉柱也不止一次讲过，公司 的根本任务就是盈利，主要任务就是调研。与之异曲同工的还有宗庆后，娃哈哈总裁宗 庆后和史玉柱一样，从来不相信品牌和营销专家，当娃哈哈推出非常可乐时，有记者问， 你凭什么认为它肯定能大卖？宗庆后瞪着眼说，一年365 天，我有200 天在市场上跑， 我当然知道。因此，如此相信所谓“直觉”的如史玉柱和宗庆后，其实正是营销策划执 行最严格最彻底的市场营销工作者，史玉柱在推出脑白金，戴着墨镜，在江阴访问了一 万消费者，在推出《征程》时，每天和数十个网友进行访谈。他既是总策划总设计师， 又是最苛刻的消费者，他既是开端要是终端，从市场调研到传播推广，他本是就是一个 完整的市场闭环。 721 法则中的20%则是将为了达到现款先货，首先qido 启动消费者的需求，然后消费者 会将压力转移给终端，终端转移给经销商。 721 法则中，只有10%的精力给了经销商。说明