日化产品市场推广手册.pptVIP

洛娃日化产品市场推广手册 企业与品牌概况 市场概况 产品概况 推广策略 经销商合作 第一部分：企业与品牌概况 ● 洛娃集团与洛娃日化有限公司 ● 洛娃品牌 洛娃集团与洛娃日化有限公司 洛娃集团 洛娃集团创立于1994年8月8日，是一家集洗涤、乳液、房地产三大产业于一体的高科技企业集团，旗下拥有七家全资、控股子公司。公司通过了北京市高新技术企业认证，是北京市重点扶持的五十家民营企业之一，首都文明单位。公司以“实业报国”为使命，本着“以人为本、发展经济、保护环境、健康人类”的经营理念，依靠“科技创新、资源整合、资本运营”的核心技能，认真遵循市场规律，以科技为先导，以产品为基础，以洗涤、乳业、房地产三大产业为发展方向，制定了独具特色的企业发展战略，? 北京洛娃日化有限公司 是洛娃集团的核心企业，是集团发展最早，社会知名度最高的产业。公司集研发、生产、销售于一体，形成了完整的生产经营体系，精干的管理团队，完备的市场运作，科学的管理制度，体现并提升了企业的管理水准。 公司以研发、生产和销售环保洗涤产品为主，注重开发人无我有，人有我优，竞争优势明显的高科技产品。公司以雄厚的研发实力，首创无磷、无铝、无毒害、无刺激的新一代洗涤产品“洛娃”皂粉，1996年经国家环保总局、国家技术监督局批准，被中国环境标志认证委员会授予“中国首家获得环境标志的洗涤产品”称号。1999年“洛娃防晒洗衣粉”填补了国内空白，获北京市重大科技成果奖，被列入国家火炬计划。目前，公司已形成集厨房、居室、卫生间、衣物四大系列三十多个品种的产品套系，并推出了适于宾馆、酒店及工业领域的清洁产品。销售网络覆盖全国23个省市、86个大中城市，建成中国第一个家庭专业清洁服务系统。 洛娃品牌 “洛娃”一个生动而温馨的名字，它源自英文“Lover”的音译，代表着洛娃品牌“以人为本，满足消费者需求，与客户保持最亲密关系”的经营理念。 “Reward”是洛娃的英文商标，其原意是回收、再利用的意思，代表着洛娃公司充分重视环保、倡导绿色生活的企业宗旨。 洗涤产品市场概况 洛娃产品及市场定位 洛娃产品定位： 多功能（去污强、环保、除菌）、高科技的高效优质的家庭全方位系列清洁产品。 洛娃品牌市场定位： 满足大众消费，面向占消费者比例最高的普通消费群体。以中档市场为主要目标市场。 洛娃产品消费者细分 洛娃产品目标消费群：根据以上分析，我们将洛娃产品的目标消费者定位： 20岁~50岁的女性消费者 洛娃产品市场细分 目标市场的确定: 洛娃公司在针对洗涤市场进行细分的基础上，选定符合自己的目标市场及相应的目标市场策略； 农村：目标市场为占农村人口绝大多数的普通消费者。 采用无差异性的市场策略，产品定位于质量优良，价格低廉的日常洗涤用品，采取相对统一的价格及分销渠道，应用相同的广告宣传策略。 城市：目标市场为中高收入，追求高品质的生活环境，注重产品附加性能的中青年女性，同时注重婴儿洗涤用品。产品定位用家庭清洁用品系统服务商 采用差异性市场策略，根据每个细分市场的需求差异性，选择产品及市场策略。