服装网店初步策划.pdfVIP

营 销 策 划 书 ***网络店铺 制 作 人： 店 铺： 指导教师： 目录 一、项目背景4 1.1行业背景4 1.2文化背景4 1.3市场背景4 1.3.1网络购物4 1.3.2 团购4 1.3.3网上支付4 1．4创建网上店铺的特点5 1．5 自建网店营销5 二、市场分析5 2.1市场特征5 2.2市场细分：5 2.2.1已开发的市场6 2.2.2 尚未开发的市场6 2.3销售渠道分析6 2.4竞争分析6 三、公司战略6 3.1公司概述6 3.2总体战略7 3.3 发展战略7 3.3.1 初期7 3.3.2 中长期8 四、市场营销8 4.1 目标市场8 4.2 产品8 4.2.1 包装8 4.2.2 服务8 4.2.3 品牌9 4.3 价格9 4.4 销售渠道9 4.5 推广策略和方法10 4．6促销活动12 五、管理体制13 5.1网店体制13 5.2组织形式13 5.3 创新机制14 六、经费预算15 一、项目背景 1.1行业背景 服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会 提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的 发展潜力和前景。而互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样 也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免 遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志 的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化，由此进 行网络营销已成为必然。 1.2文化背景 ***************************************************************** ********************************************************************* 1.3市场背景 1.3.1网络购物 2011 6 1.73 35.6% 截至 年 月底，网络购物用户规模达到 亿，使用率提升至 ， 半年用户增长7.6%，用户增长的势头有所减缓。 1.3.2团购 2011年上半年，中国团购用户数从2010年底的1875 万增长至2011年中的 4220 万，半年增长率达到125.0%。2010年团购在中国出现以来，服务网站数量 增加迅速，虽然鱼龙混杂甚至受人诟病，但团购这种模式迎合了网民对服务性商 品的需求，填补了市场空白。可以预见，网上团购将成为网民的生活常态。 1.3.3网上支付 2011年上半年，中国网上支付用户数从去年年底的1.37亿增至2011年中的 1.53亿，半年增加1607 万，用户增长11.7%。 1．4创建网上店铺的特点 A．成本低，速度快； B．让消费者在购买的同时感受到心灵的满足； C．通过互联网传递，覆盖范围广； D．让顾客无需东逛西走，便可以购买到自己心仪的产品； E．有的强大货源支持； F．有专业的队伍。 1．5 自建网店营销 *** 从行业背景、文化背景、市场背景三点来看，建立 网店已事在必行。先 在淘宝网建立自己的网站：现今的社会发展越来越注重互联网，网上销售也越来 越瘦广大的年轻消费者青睐，而淘宝网是点击率最高的网站。 二、市场分析 2.1市场特征