20120209史玉柱品牌运作.ppt

2010 史玉柱 史玉柱简介 姓名：史玉柱 主要成就： 创立巨人集团 2001： CCTV中国经济年度人物 2004： 安徽黄山区人大代表 2006： IT十大风云人物 2007：十大影响力精英 2008：中国改革开放30年创新人物 人物生平： 1962年9月15日生于安徽怀远。 1980年，他以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。 1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。 1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，微软科学硕士。 随即下海创业。 1989年夏，史自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系 统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。 1991年，巨人公司成立。推出M－6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。 1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等 1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。 1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦 1997年年初巨人集团已名存实亡。 1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。 2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。 2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。 2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。 2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，张旅任董事长,林海啸任CEO。 2005年11月15日，《征途》正式开启内测。 2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位！ 2009年11月11日，史玉柱参加央视广告竞标会，2010年欲投2亿央视广告。 史玉柱 经典案例 史玉柱的脑白金可谓是无人不知无人不晓，其推广的重点就是利用了：老年人想长寿的心里。脑白金广告传达了两种思想： 一、脑白金是老年人的专属健康补品，老年人想健康一定要喝脑白金。 二、给爸妈送礼一定要送脑白金，不能送别的，脑白金是送给长辈最佳的礼物。所以老年人都希望自己儿女能买给自己。加上儿女要孝敬父母的中国传统。 脑白金成功了。史玉柱牢牢的抓住人的心里，利用人性的弱点，成就了脑白金，也成就了自己。脑白金的广告虽然被称为十大垃圾广告，但是脑白金的成功，不得不让人惊叹。 经典案例 即脑白金后史玉柱继续推出产品“黄金搭档”。 广告词是：　　黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好;　　黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;　　黄金搭档送孩子，个子长高学习好。　　句句抓住人性的的弱点，同时也获得了成功。 经典案例 2005年底，史玉柱推出了网络游戏《征途》，如法炮制了前面两种产品的推广方式，推广的手段堪称骨灰级。套句武侠小说的句子那就是：集毕生所学招式，把推广发挥到极致。 这种说法一点都为过，要不也不会出现2007年《征途》游戏月营业额高达1.6亿元人民币的销售记录。这也正是他善于抓住人性的弱点，才取得《征途》网游推广的巨大成功。当时也有以“《征途》钱之道，直逼人性弱点”为主题，进行报道!也正因为《征途》游戏的成功，才奠定了史玉柱500亿的身价。 史玉柱 征途大记事： 5月31日，30万。史玉柱邀请众多媒体现场清点人数，共同见证在线人数突破 30万。 　　 8月19日， 40万。7月25日《征途》举行新版本“风雨同舟”发布会，8月19 日，同时在线突破40万，成为2D写实类网游的新霸主。 　　 9月1日，45万。《征途》开创给玩家发“工资”模式，同时在线突破45万 　　 　　 9月15日，50万。受发“工资”辐射和影响，同时在线突破50万；“发工资 ”成为网游纷纷效仿的新模式。 　　 　　 10月28日，60万。同时在线突破60万，史玉柱在北京网博会期间召开记者 恳谈会，向外界公布了这一消息。 　　 　　 11月11日，68万。同时在线突破68万，超过《传奇》曾经占据的67万同时 在线历史高点，修改中国市场大型写实类角色扮演游戏的新高度。在进口游戏独 霸市场高端多年之后，这也是本土原创作品第一次占据中国市场最高点。 　　 　　 12月23日，75万。同时在线突破75万，又一次刷新自己所创造的纪录。 　　 3月31日，87万。进入2007年，同时在线一举冲破86万，再一次演绎中国最 火网游无止境的传奇。 品牌运作分析 ——征途 从营销的几个基本层面来分析《征途》，有两个字贯穿始终，那就是“创