国语沟通2018年6月22日杭州西溪海项目2018年下半年度营销推广策略说明讲解研究报告.ppt

形象二 策略 沟通方向 定位与客群间的关系 主利益：看的见风景 副利益：宽尺度户型 纯英伦风格 家庭泳池 …… “买排屋就是希望能够有更舒适的环境” “湿地边的排屋是种投资资源” “房子不错，更有湿地，比其他排屋有特点” 有了湿地，1000万的排屋才有其价值 有了湿地，距离略远是应该的 有了湿地，和竞品才有差异更有记忆点 有了湿地，才称之谓“海” 策略 定位语 3000亩湿地 · 200栋隐墅 策略 沟通调性（TONEMANNER） 客群所感兴趣的卖点 与竞品足够的差异化特点 确实有湿地 空气好 环境优雅 少数人享受的优越感 返璞归真的归属感 出世的超脱感 沟通 客群状态及心理描述 他们是社会财富金字塔的顶尖人群 权利与金钱是他们的代名词 他们是最早一代高端住宅的主人 在市区有2~3套物业但大多是公寓 或早期排屋，因为没有所以要一套现代豪宅。 沟通 客群状态及心理描述 他们也经历过失败、挫折、痛苦，风光过、得意过、消沉过， 他们阅人无数，习惯了大场面， 他们早就造就了一个有城府的心！ 他们也感受到闯荡社会的波折和疲惫， 排屋也许算是对自己和家庭的一种犒赏。 沟通 客群状态及心理描述 他们不随波逐流，标准自在心中， 他们不一定是高学历，但追求文化内涵， 他们不一定知识渊博，但见识广泛， 所以选排屋，不一定要随大流，有性格才能彰显自我。 只要感觉对了， 就是我要的排屋 案名 沟通 什么是东、西方人共有的“隐贵”象征？ 沟通 沟通 “闲适而尊贵” ——欧洲人的郊区别墅生活 沟通 鹿，德音、祥瑞的象征 鹿，在古代称为麒麟。仁兽。鹿在儒道释三种文化以及古代民间信仰中，都视之为灵兽。也是远古的崇拜对象，祥瑞的象征。 （年画：“蝙蝠”和“鹿”读起来音同“福禄”，喻指财富、地位、健康。） 鹿，是权力的象征 逐鹿中原，比喻政权,爵位〖politicalpower〗鹿:谓猎取的对象。喻指政权。比喻最后胜利属于谁 .珍兽。清代只有皇家猎苑中蓄养。诗经中记载：为上层政治的礼品馈赠，以及婚礼礼品，非常隆重的场合使用。 在中国与西方世界 （通“麓”。山脚 ）。 沟通 欧洲人 喜欢鹿头做装饰 鹿代表幸福，圣诞老人的坐骑。 沟通 鹿，诗意地强化出湿地资源的纯粹性。 灵地 、仁兽。 沟通 白鹿 ——谐音，湿地的“白鹭” 沟通 white deer 白鹿台 低调 有内涵 尊贵 吉祥 世外 贴近自然 沟通 与室屋同意. 古典建筑三段式形制的底座，为之台。 高平的建筑物：亭台楼阁。 敬辞，用于称呼对方或与对方有关的事物：台鉴。台甫。 古代用三台来比喻三公.如:台鼎(古代称三公或宰相,意为职位显要); 台 (臺 ) 差异、出位。 沟通 隐贵气质 与杭州高端项目形成鲜明的差异化； 适度超前，构建出中远期的竞争格局。 沟通 广告语 沟通 置身繁华世界，筹谋于喧嚣之所 沟通 不如运筹帷幄于安宁之地 继而俯视世界…… 沟通 当经历了世界的掌声与仰慕之后， 当看惯了灯红酒绿与城市繁华之后， 当走向了事业的巅峰与名利的收获之后， 唯有自然才能给他们的心灵带来满足， 也只有在这种平静的对话中 才能享受成功之后的自在。 沟通 阅尽世界，终归自然 沟通 阅尽世界，终归自然 时间给予生命的收获，属于高等级的经验和视野。 一套俯视、成熟、经过检验的世界观和价值观，构成客户门槛。 心的自然：洗尽铅华、自然而然的人生态度； 物的自然：给予健康、灵感的湿地自然资源和建筑。 沟通 建筑格调的内敛亦属 回归自然。 沟通 视觉 形象一 西溪海营销推广方案 杭州西溪海项目 国语沟通 Mandarin Communicate 2011年6月22日 2011年下半年度营销推广策略 回顾 任务 策略 沟通 实施 回顾 从09年西溪海项目进入传播开始，至今已过去1年半的时间，闲林板块竞争格局正在发生变化。 溪上玫瑰 西溪风情 和家园 西溪玫瑰 西溪海 玉榕庄 闲湖城 09~10年，西溪排屋板块声势较弱，而西溪海更是在板块外，而今，随着新盘不断推出，城西成为排屋最为集中的市场。 昆仑府 板块变化回顾 大西溪排屋板块已经形成！ 回顾 错位 09年开始起势，传播力度最大的时候，营销工具（样板房、售楼处）却未到位 10年开盘时，却遇到史上最严厉的政策调控 11年，本应更积极的采取积极营销对策，我们的声音却越来越弱 营销问题回顾 回顾 09年底开始，西溪海“庞德伯利”高端形象推出，一定程度上达到了高端项目知名度和高端形象树立的需求。 但是，随着营销阶段的推进，及市场情况的变化，不论沟通的深度和精确度都未随之升级，一定程度上也影响本案销售。 营销诉