博思堂2018年益阳绿地国际花都阶段性营销推广方案策划.ppt

第三阶段：（7月中---9月底）3批强销期 世界500强地产力量与益阳的激情碰撞 【阶段目标】：一切为了开盘热销！ 【推广思路】：开盘前线上高举高打，线下做足圈层拓客，积累意向客户。以开盘为导火索，借以样板房开放体验最大攻破客户防线。开盘后着重维护意向客户关系、定期拜访亦或是邀请新老客户举办小众聚会，打入客户圈子，拓展新客户，保持项目持续热销 【推广主题】 绿地，世界五百强的地产力量 ——二批完美售罄·三批火爆加推—— 第三阶段：（7月中---9月底）3批强销期 【阶段目标】：完成年度销售目标，客户感恩答谢 【推广思路】：年末以活动事件为主（如客户答谢会、业主交房家装授课等），辅以优惠措施，吸引本地意向客户及返乡客。线上媒体持续保持项目热销的氛围，为项目二期奠定良好的品牌诚信基础。 第四阶段：（10月初---12月底）4批强销期 “完美收官之战” 第四阶段：（10月初---12月底）4批强销期 【推广主题】 每次回家，都是一次凯旋 ——绿地国际花都盛大交房，限量珍藏房源倾情奉献—— 证言制造提升客户信心 DM和折页的硬广软性化，变推为引； 寻找本案诚意客户、绿地其他项目业主、有社会认可度的名人等，做证言广告； 【 线上部署 】 证言制造提升客户信心 软广系统化，整合效力。 使客户在不知不觉中接受项目价值洗脑。 【 线上部署 】 项目形象升级和品牌升级； 重要营销节点的报告诉求； 主要形式为硬广软化； 投放载体建议在益阳日报； 基于益阳客群的消费习惯，投放数量不宜过多 渠道推广——报广（少量报广、政府群体） 报广 【 线上部署 】 邂逅别墅级洋房 区域外展示项目形象，户外树形象，重点抢夺区域内客户及市中心、赫山老城区客户。建议在市中区昭示性强的区域增设1-2块户外，如：益阳大道康复商圈、赫山区中心 户外拦截 渠道推广——户外 【 线上部署 】 本案 已有户外资源 备选增设户外 康复商圈 赫山商圈 运用网络的力量，实现项目的整体价值的宣导； 利用网络进行项目价值点和噱头的炒作； 房地产门户：0737房地产网 渠道推广——网络 网络 【 线上部署 】 绿地国际花都 渠道推广——短信 短信重点覆盖 【 线上部署 】 资阳区工业园区、项目周边社区、赫山老城社区、各大市场； 圈层客户：政府公务员资源，绿地会客户资源，其他（中国银行所有员工、证券银行及移动大客户月消费额在500元以上的）。 3C迷魂计，打造最具杀伤力体验场景！ 震撼 愉悦 紧凑 环境- 景观- 会所-样板间-园林-建筑- 配套… 功能分区-流程安排-空间布局…… 装修-装饰-美食-音乐-服务…… convulsed compact cheerful ３C 效果：体验提升 性价匹配 场所洗脑 深度认同 【３C元素复合原则】 尽可能进行三位复合，将营销中心营造成为全面展示项目价值的场所，达到“震撼”效果；通过“紧凑”的功能分区、流程安排、空间布局，营造热销氛围，增强客户信心；通过售楼处环境营造及销售服务、物业服务的展示，使客户“愉悦”，最终为客户过滤杂念，辅助攻心。 【 线下部署 】 现场提升树立客户信心：围挡形象展示墙 临街围挡，树立较好的形象展示面； 项目整体形象展示，让客户对本案有初步了解。 【 线下部署 】 发放社区贵宾卡，周边社区居民自己购房或带朋友购房，可享受1千元奖励。 针对性线下拓客——周边社区 奖励机制，发动泛营销 【 线下部署 】 根据目前工程节点来看，货量多集中在下半年，通过前期沟通最早一批货量将在5月份达到预售条件。结合前面政策及益阳房地产市场分析，未来项目销售目标的完成，存在一定变数。 项目工程进度计划一览（按取得预售证为参考依据）： 从目前成交客户来看，仍以资阳区、周边为主，地域性较强，价格承受能力较低，同时对于绿地品牌的认知度仍有待提高 资阳区目前在售项目逐步呈现出规模开发趋势； 区域产品类型为多层、小高层，小高层居多； 面积区间主要为80—160㎡，三房为主力户型； 住宅价格呈两极分化状态，多层2500，小高层3000，滨江沿岸高层3700--3800 变市下，市场机遇可遇不可求，须加快工程进度，保持稳定的供应量； 保持高密度推售节奏，抓住市场机会，加快去化。 同时，提高开发商在益阳市场的品牌和项目的知名度及美誉度。 项目回顾总结 营销策略。精细化推售 / 品牌性营销 如何在“变”市下，精细化推售安排，规避政策风险； 如何推广形象传递本案核心价值及唤醒目标客群； 如何在“变”市下，做好应对的针对性营销。 抢占先机 精细化推售之 2012年全年宏观政策未转向，项目必须抓住最佳出货机会，求的产品价值的最大化。 ——基于对 “变”市的精准把握—— 灵活 精细化推售的核心在于 变市下，时刻关注市场变化，随机应