凡客校园代购营销推广计划方案.ppt

? Copyright Wethink Corporation 2010 背景概述 预期目标 推广主题 执行策略 整体思路 执行规划 Contents 背景概述 借助“校园DM宿舍直邮”及“校园代购”完成北京校园市场的渠道布局，并集中优势推广资源将北京建成全国校园渠道拓展的“市场样板”，为凡客的校园渠道的全国化扩张积累必要的执行经验 借助整合推广的力量将凡客塑造成“中国校园快时尚”新潮系的标杆性品牌，在提升凡客校园系列的品牌认知度、认同度及美誉度的同时，给在校大学生“一个更充分购买凡客产品的理由” B ackground 北京 B ackground 背景概述 “为何选择北京做为样板市场突破” 北京聚集着中国上百所知名高校集群，在校大学生近150万，为全国之最，同时也是中国校园经济、校园消费时尚的发祥地及品牌争夺战的制高点 预期目标： 话筒问题：整合线上、线下推广资源，以扩大凡客及其产品在校园市场的知名度、认知度及认同度 桥梁问题：通过精准营销增加凡客产品的时尚体验，建立校园Opinion Leader口碑传播模式，发展潜在校园消费群体，提高凡客品牌及产品的忠诚度和美誉度 资源问题：借助社会化媒体营销（BBS、博客、微客、SNS、IM、维基百科等社群及自媒体）平台短、平、快的搭建凡客校园产品独具特色的DM直邮渠道、校园代购渠道，并将校园网络（线上、线下）营销、口碑营销及病毒式营销进行到底 效益问题：“制造时尚话题，预热校园市场；提升凡客口碑，促进产品销售” 品牌问题：站在 “中国校园快时尚”标杆性品牌的战略高度对凡客校园攻略、校园经济进行营销价值持续引爆 推广主题 我是谁，我是Vancl。我们提供最前沿的校园时尚，让大学生消费并快乐着，让最靓的你在明天炫亮登场，赢向未来…… H ow to 执行策略 课题一：“广泛知晓” 课题二：“赢得认同” 课题三：“自动自发” ? Copyright Wethink Corporation 2010 H ow to 执行策略 抬拉人气 引爆凡客校园消费新潮流 E xecution 整体思路 2010.8.16 10.8 2011.1 11.16 12.22 圣诞 导入预热 升温造势 高潮开闸 收尾评估 活动设计及筹备 人员招募及推广计划 凡客校园推广计划 凡客视频营销计划 “i尚凡客，博出精彩” 校园意见领袖口碑营销推广计划 超级圣诞网络团购活动 系列活动收尾及评估 执行规划-导入预热 2010.8.16-2010.10.8 凡客“时尚赢销生”计划 活动内容设计 招募推广设计 流程管理设计 EVENT PLANNING AND EXECUTION T rainee Plan “时尚赢销生” 在北京主流高校发起凡客“时尚赢销生”或（“超级赢销生”）的招募活动，并借助人员招募的活动推广擂响“2010年凡客校园攻略”的战鼓，吸引更多目标人群关注凡客、认同凡客、购买凡客！ 计划概述 北京82所主流高校共计有在校生100万的人左右，我们则以1%（即1万名）的活动参与名额进行量化预期，并从每个学校中精选出10人的“赢销火种”（校园代购、校圆销售代理的核心人选）进行重点沟通及管理 招募规划 角色定位 宣导员：形象和销售的窗口，并负责凡客校园DM宿舍直邮、校园代购及承当部分售后 协调员：凡客系列校园活动的组织者及协调者，是校园代购计划的实施者和护航者 信息员：校园活动及销售信息反馈的基点 T rainee Plan “时尚赢销生” 北京大学、中国人民大学、清华大学、北京交通大学、北京科技大学、中国石油大学（北京）、中国地质大学（北京）、中国矿业大学（北京）、北京邮电大学、北京化工大学、中国农业大学、北京林业大学、北京中医药大学、北京师范大学、北京外国语大学、北京语言大学、对外经济贸易大学、中央财经大学、中国政法大学、华北电力大学、中央民族大学、中国人民公安大学、中国协和医科大学、北京体育大学、北京理工大学、北京航空航天大学、北京工商大学、北京联合大学、北京工业大学、北方工业大学、首都医科大学、首都师范大学、首都经济贸易大学、中国传媒大学、国际关系学院、中央美术学院、中央戏剧学院、中央音乐学院、北京警察学院、北京电子科技学院、外交学院、中国青年政治学院、北京服装学院、北京建筑工程学院、北京机械工业学院、北京印刷学院、北京信息工程学院、首钢工学院、北京石油化工学院、北京农学院、首都体育学院、北京第二外国语学院、北京物资学院、中国音乐学院、中国戏曲学院、北京舞蹈学院、北京电影学院、中国劳动关系学院、北京城市学院、中华女子学院、北京青年政治学院、北京科技经营管理学院、北京信息职业技术学院、北京电子科技职业学院、北京现代职业技术学院、北京政法职业学院、北京工业职业技术学院、北京吉利大学、北京农业职业学院