化妆品市场行情-李星虹.pptVIP

化妆品市场行情 蓝秀－李星虹 大纲 化妆品概念 化妆品的发展历史 化妆品的分类 化妆品的发展趋势 化妆品市场概括 渠道分类和特点 零售终端的分类和特点 代理商的分类 九．彩妆市场的发展及前景 二、化妆品的发展历史 第一代是使用天然的动植物油脂对皮肤作单纯的物理防护，即直接使用动植物或矿物来源的不经过化学处理的各类油脂。功能化妆品 第二代是以油和水乳化技术为基础的化妆品。 第三代是添加各类动植物萃取精华的化妆品。 第四代是仿生化妆品，即采用生物技术制造与人体自身结构相仿并具有高亲和力的生物精华物质并复配到化妆品中，以补充、修复和调整细胞因子来达到抗衰老、修复受损皮肤等功效 药妆 药妆是指目前世界上公认的最安全、最有效，并能让使用者的皮肤在生理上发生改变的化妆品 药妆的特点 1 配方必须完全公开，所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明，且不含公认的致敏源。 　2 配方精简，不含色素，香料，防腐剂及表面活性剂。 　3有效成分的含量较高，针对性强，较一般保养品功效显著。 　 药妆类别 　　第一类：针对敏感皮肤。成分温和，重要减少对皮肤的刺激，舒缓过敏现象。 　　第二类：针对青春痘及凹洞、疤痕，以剥离表层角质，控制油分分泌达到治疗效果。 　　第三类：针对毛孔粗大及痘痘肌，有效控油。 　　第四类：针对斑点、皱纹及黯沉的皮肤类型，可以达到美白、紧实和光泽皮肤的效果。 药妆品的四大功能  1 功能活化： 含高浓度的维他命C，果酸，抗氧化剂，杀菌消炎等成分 2 辅助医疗： 可以抗皮脂，抑制痤疮，杀菌，抗细菌等 3 修护保养： 适合耐受性差的肤质或肌肤出现问题的患者使用的温和，修复保养品 4 术后护理： 磨皮，镭射手术或换肤后使用的修护，防晒，美白或遮瑕保养品。 国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长。日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度。2010年中国日化市场的销售额预计达到2068亿元人民币，增长10.9%！ 六、渠道分类和特点 直销 传统渠道 一、渠道分类和特点 直销 厂商?顾客 例如：电视购物（双立人）、网络、电话、目录销售（麦考林）、店铺+销售代表（安利、完美、无限极、如新等） 传统渠道（厂商?代理商?经销商?顾客） 一、渠道分类和特点 专业线 日化线 一、渠道分类和特点 专业线：销售渠道是美容院，产品价格比较高，比较强调功效性，有的需要专业人士指导下使用，产品有院装（大瓶，在美容院使用）和家居装（销售给顾客使用）；在美容院，除了销售产品，还销售服务。顾客都是收入比较高且美容意识较强的。 日化线：销售渠道是商超专柜和化妆品专营店、专卖店、便利店、药妆店，产品价格70%、80%是中低档消费，产品无须专业人士指导即可买回家使用；产品都是普通装（小瓶）。 日化线与专业线竞争态势的不同点 1、品牌塑造的方式不同，如日化线更多的是依靠广告拉动来促进品牌的塑造，而专业线更强调口碑传播； 2、日化线的竞争主要表现在产品销售上，而专业线更强调对消费者的服务； 3、日化线的竞争逐渐向农村市场转移，而专业线的竞争仍然以城镇市场为主； 一、渠道分类和特点 流通渠道 封闭终端 一、渠道分类和特点 流通渠道： 一般有两类产品，一种是家喻户晓的知名品牌化妆品，如玉兰油和美宝莲，一种是杂牌化妆品，包括一些走擦边球的产品，即品牌名称模仿知名品牌； 代理商和经销商不具有区域保护性，窜货现象经常发生，经销商可以在批发市场进货，消费者也可以到处买到产品。 一、渠道分类和特点 封闭终端：代理商和经销商具有区域保护，代理商和经销商都按区域代理产品，比如某代理商是东莞、惠州的总代理，当地的经销商如果想经营这个品牌，只能找当地代理商；而某个小区域里，比如半径500米内，消费者也只能从一个经销商那里买到这个品牌。 七、零售终端的分类和特点 百货专柜 超市卖场专柜 化妆品专营店 化妆品专卖店 个人护理用品专营店 便利店 药妆店 零售终端的分类和特点 1、百货专柜：是最为传统且生命力最强的一种方式，但在目前的国内市场上，除了国内几个个别的品牌外，基本被外资品牌垄断，其竞争激烈，多为高档产品。 2、超市卖场专柜：品牌多，一般为中低档化妆品，几十元至一百多元为主；竞争激烈，以“促销战”、“货架战”为特色。 3、化妆品专营店：更多是在产品线横向上整合各类品牌产品，包括外资连锁与国内连锁及单店，比如莎莎等，其品类齐全、品种丰富、服务专业、是目前最为火爆的新型渠道。 2006-2010年化妆品不同档次产品的消费意愿程度变化表 八、代理商的分类 大日化代理商：主要代理流通品牌和洗护产品，以商超渠道为主。 小日化代理商：主要代理化妆品，商超和化妆品店为主要渠道。 品牌代