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喔喔奶糖 策划书 班级：电子商务四班 姓名：张毅楠 学号：10023204032 前 言 糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。 喔喔，这个90年代红遍大江南北的糖果品牌，21世纪沉寂了。 90年代后期，中国市场发生了翻天覆地的变化。传统糖果休闲化，喜庆糖果专业化，大量外资糖果品牌涌入，巧克力被国人广泛接受，仅凭“产品品质”单点制胜的营销时代已经结束，取而代之的是品牌、产品、渠道、终端、公关、广告、促销、人力资源以及营销管理等综合因素化营销时代。 喔喔优势不再，尽管如此，喔喔也没有放弃过努力。 在这个策划中，我们通过对经济环境、市场环境、目标人群及自身的详尽分析，来了解喔喔沉寂的因素。 目录 第一部分 环境分析……………………………………………………………4 一、现状分析……………………………………………………….4 二、市场环境……………………………………………………….5 三、经济环境……………………………………………………….6 第二部分 消费者分析…………………………………………………………6 一、购买考虑因素………………………………………………….6 二、购买场所……………………………………………………….6 三、糖果类型偏好………………………………………………….7 第三部分 SWOT分析………………………………………………………….7 一、 S（优势）……………………………………………………..7 二、 W（劣势）……………………………………………………..7 三、 O（机会）………………………………………………………7 四、 T（威胁）……………………………………………………..7 第四部分 STP目标市场……………………………………………………….8 一、市场细分………………………………………………………….8 二、目标市场的选择………………………………………………….9 三、市场定位………………………………………………………….10 第五部分 4PS营销组合策略………………………………………………….10 一、产品策略………………………………………………………….10 二、价格策略………………………………………………………….10 三、渠道策略………………………………………………………….11 四、促销策略………………………………………………………….11 第六部分 策划流程…………………………………………………………….12 第七部分 营销成本…………………………………………………………….12 第八部分 结束语……………………………………………………………….13 第一部分 环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 一、现状分析 公司简介 上海喔喔集团有限公司 创办于1979年,是一家以食品为龙头、印刷包装为依托，集食品与食品原料、彩印与彩印原料、基材生产于一体的集团型企业。经过十几年的发展，今天的喔喔集团已拥有占地15万平方米的现代化生产基地，固定资产达3亿多元，1996年销售额达9.6亿元，利润突破1亿元，产品远销全国各省、市、自治区。1998年我公司净资产达3亿元，销售额5个亿，利润达7000多万元。公司依托遍布全国的二十多个省市、自治区的强大的销售网络，把美味食品送进千家万户。 13