中国零售业调研报告幻灯片.pptVIP

便利店发展状况 发展趋势 渠道价值 便利店是有效的信息平台。日本FMCG公司通常通过便利店进行市场调研，一方面便利店顾客的平均年龄较青，另一方面便利店的网络最为发达；同时便利店通过安装多媒体终端，可以作为厂家媒体宣传、消费者教育的新途径。 便利店是BtoC电子交易的最佳平台。健全的便利店公司均拥有完善的物流配送和交易结算体系，可以解决电子商务的瓶颈问题；同时由于最为接近消费者，营业时间又长，因而极有可能同电子商务结合。 便利店发展状况 发展趋势 业界动态 香港牛奶公司300家7-11执照获批，计划每年拓展20~30家新店。 统一正积极申请7-11在上海等地的特许经营权。 利亚旗下的OK便利店准备进入中国。 农工商好德便利开业，年内发展到100家，2002年发展到300家。 联华便利计划2001年发展到700家，2005年发展到3500家。 可的2005年发展到1500家。 小结 中国零售业存在大量的零售网点(400多万个)； 零售业的组织化、规模化程度低(一类网点3%)； 5~10年内，中国零售业将完成现代化革命； 仓储将发展成批发配销型主力业态； 量贩将发展成零售业的主力业态； 超市将向“现代化菜场”过渡，发展成基本生活消费主力业态； 除少数精品型百货外，大部分百货将向超市功能转型； 便利将是最有潜力的零售业态。 零售业整体状况 区域拓展 机遇 I、II类城市对JJC的销售贡献率为80%，短期内这些城市将形成现代化的零售网络，JJC的通路效率将得以大辐提高。 挑战 零售终端的不断强大将挑战厂商与零售商之间原有的合作关系，有必要通过ECR、CRM加强战略伙伴关系的建设。 K/A与Local K/A的整合可能暴露交易条件的不平衡，并导致价格危机。 仓储店发展状况 背景 特性 特色：储销一体、批价销售、有限服务，多采取会员制 商圈：100公里内（沿高速公路） 定位：批发配销型主力业态 目标顾客：小商店、小酒店、企事业团购等 营业面积：一般10000m2，设有大规模停车场 仓储店发展状况 背景 发展简史 1964年，麦德隆创立，仓储业态萌芽 1968年，万客隆开业 1976年，普尔斯玛特成立，会员俱乐部出现 1996年，广州万客隆开业，仓储业态导入中国 1996年，麦德隆进入中国 2000年，麦德隆加速全国性拓展进程 仓储店发展状况 现有规模 网点数目前全国规范的仓储店仅有麦德隆、万客隆、山姆会员店、普尔斯玛特4家，网点23个。 数据来源：JJC K/A team 仓储店发展状况 现有规模 销售额 2000年仓储业态总销售额约为RMB5,500MM。 JJC当年通过仓储店实现销售额RMB33.261MM。 数据来源：ChinaInfobank 数据来源：K/A team 仓储店发展状况 发展趋势 机遇 仓储店弥补了中国流通体系调整过程中三级别批发企业的短缺，对提高小商业、小服务业的组织化程度、降低企业和个人采购成本，以及对整个流通体系的效率化、秩序化意义重大。因而将成为国家重点扶持的业态。(麦德隆是国家最早批准的两家允许全国连锁的企业之一) 中国有400多万II、III类零售网，随着原有供销体系的瓦解，批发市场又缺乏规范，市场缺少对小型零售业的组织者，仓储店的发展有广阔的市场基础。 仓储店发展状况 发展趋势 挑战 仓储店一定程度上还在同量贩店争夺零售市场，没有实现应有的行业定位，业态优势难以发挥。 仓储店的发展要通过建立庞大的配销网络，贴近目标客户来实现，而规模最大的麦德隆目前也只有12家单店。 小零售商需要时间来接受现代化的采购形式。 量贩店发展状况 背景 特性 特色：一站式购物，一次购足 商圈：10公里内 定位：日常消费主力业态 目标顾客：消费者 营业面积：一般2500m2，设有与面积相适应的停车场 量贩店发展状况 背景 发展简史 1963年，家乐福在法国创建 1989年，家乐福在台湾开店 1995年，家乐福进入大陆并成功导入量贩店模式 1996年，沃尔玛进入中国 2000年末，家乐福、沃尔玛开始拓展全国市场 量贩店发展状况 现有规模 网点数 1999年，全国约有量贩店230~250家。  数据来源：AC-Nielsen 2000年，估计全国有量贩网点350~400个。 2001YTD，JJC K/A量贩网点达到84个，相对99年增长112%。 L-K/A的量贩网点达到250个。 数据来源：JJC Internal 量贩店发展状况 现有规模 销售额 以家乐福为例： 数据来源：Chinainfobank 数据来源：K/A team 量贩店发展状况 发展趋势 机遇 I、II类城市是国际零售商拓展的重点地区，量贩将是主要的拓展形式；