A公司发展战略探讨(2).pdfVIP

A公司发展战略探讨 摘 要 本文以典型的小型中介型管理培训公司A 公司的发展战略为研究对 象 通过对A 公司的经营方向 内部实力 外部环境 行业结构与竞争 力 企业价值链等的综合分析 对A 公司在战略决策中的三大困惑提出 了建议 首先 介绍了A 公司的相关背景 A 公司是由上海市委组织部直属 的上海厂长经理人才公司浦东分公司发展而来 经过三年的发展 取得 了不错的成绩 同时也碰到了一些问题 特别是2005 年初董事会提出 了挑战性的战略目标 按照A 公司目前的情况是难以完成的 因此需要 重新思考公司的战略 在此过程中 A 公司面临三大困惑 1 继续保持多元化发展还是集中精力在主要业务领域发展 2 应当选择何种基本竞争战略 3 如何获取并保持相对竞争优势 其次 分析了A 公司的经营方向 内部实力及外部环境 回答了A 公司的第一个困惑 鉴于A 公司的主要经营者 即公司的总经理注重分 享的个人理念与使命 培训行业良好的市场前景以及公司员工在企业培 训方面的专业度 作者建议A 公司逐步舍弃猎头与咨询业务 集中精力 在培训领域发展 与其做泛做烂 不如做专做强 再次 在上述分析的基础上 进一步对A 公司所处的行业结构与竞 争力进行了深入分析 排除了实施低成本战略以及单纯的差别化战略的 可行性 提出了实施差别化集聚战略的建议 集聚的焦点主要针对具备 较佳培训理念的成熟客户的中基层经理人的一般管理能力提升类培训服 务 这也顺应了国家在 人事人才发展 十五 规划纲要 中提出的 建设高素质职业化经营管理人员队伍 的形势 最后 深入分析了A 公司的企业价值链 对第三个困惑提出了针对 性建议 A 公司的工作流程可以简化为 需求评估 方案设计 实施评 价三大部分 其中每个部分都可以细分成多项具体活动 这些具体活动 中对竞争优势影响较大的活动包括 客户开发 培训需求评估 培训师 的选择 培训方案设计 价格谈判与合同签订 培训实施 培训效果评 价 售后服务等八项 在此基础上 论文提出纯粹以中介为生的培训公 司是没有发展前途的 必须进行价值链创新 创造差别化价值 培养竞 争优势能力 从而获得竞争优势 这种竞争优势应该是难以模仿的 它 必须建立在企业所具有的独特的与竞争优势相关的资源与能力的基础之 上 随后 论文分析总结了A 公司的一项独特的资源 即它的政府背景 以及它的核心能力 培训系统运作管理的专业素养 基于这些独特的 资源与核心能力 论文提出了有助于创建A 公司竞争优势的六大差别化 措施 分别是 培训理念创新 研发设计创新 品牌形象宣传 培训师 的合作创新 知名品牌课程引入 人力资源管理创新等 关键词 战略定位 行业结构 竞争战略 价值链 竞争优势 EXPLORING ON THE DEVELOPMENT STRATEGIES OF COMPANY A ABSTRACT Taking the development strategies of the typical small-size mediate management training company A as the object of my study, the author made in the essay some suggestions on the three aspects of the difficulties in its strategy decisions, through a comprehensive analysis on the company’s business focus, internal competency, outside environment, industry structure, competitiveness and corporate value chain , and so forth. First of all, he introduced the relevant background of Co. A. Co. A was previously called (was converted from) Pudong Branch of Shanghai Dire