公司架构和岗位职责.doc

广告的概述（仅供参考） 广告的基本概念 （一）广告的定义 1、广义——所有的广告活动，包括一切为了沟通信息、促进认知的广告传播形式。大体分为商业广告和非商业广告两种。 狭义——指商业广告，如报刊、电台和电视台的广告节目，以及招贴、幻灯、橱窗布置和商品陈列等 广告，要做的就是将产品告知出去或者说出自己产品的一个卖点 ，借助一个强有力的卖点，多方位地传达信息，并建立起自己有独特个性的品牌使 简单说： 传播商品信息 指导消费者行为 激发购买欲望 促进商品销售 塑造品牌形象 （四）广告策划的定义 广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划，根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。广告设计是指从创意到制作的这个中间过程 1、传播商品信息，促进商品的销售，这是商业广告的首要功能 2、树立品牌形象，改善企业的公共关系 （二）对于消费者而言，广告的功能是为消费者传播消费信息、引导消费者进行正常健康的消费活动。这个过程可以归纳为如下六个步骤： 1、吸引消费者的注意力 2、传播商品信息 3、对消费者进行情感共鸣 4、对消费者进行说服 5、指导消费者的购买 6、广告引领消费流行与时尚 （三）对于广告媒体而言，广告是促成媒体行业发展的重要动力。 （四）对于社会而言，广告与社会及社会文化产生互动性的影响 1、广告常常借用名人或明星的力量制造社会流行 2、广告会引导或创造健康的消费方式，促进社会文明建设 三、如何做广告 （一）做广告必须了解的几个关键问题 如何了解商品或劳务的优点、特色。（广告内容） 如何选定消费对象。（广告对象） 如何向选定的消费者广而告之。（广告手段） 如何唤起消费者注意。（广告技巧） 如何说服消费者购买使用。（广告目的） 广告活动的四个环节及互动关系 广告主（广告活动的发起者和出资人）； 广告经营者（专门从事广告业务兼营广告个体广告经营户 广告媒体（电视、电台、报纸、杂志 广告对象（广告信息传播的目标市场 （一）广告可分为商业广告（指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。 （二） 由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。 报纸广告：优势在于版面够大，易于营造震撼力；容易保存检索，对信息的详细披露有利，特别是一些理性诉求的产品；再加上传统的权威性，易于劝服消费者。劣势是时效短，印刷质量不理想，消费者对广告的选择性忽视较为普遍，感官刺激较单一（视觉）。多用于说明性、促销性、品牌形象性广告。 杂志广告：优势是印刷精美，易于表现质感较强的产品，针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。缺点是发行周期较长，读者面相对单一。 商函广告：英文缩写为DM，通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地POP的一种，即销售点广告，包括店面牌匾、橱窗店外悬挂的充气广告、条幅、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。 电子类广告 电视广告：优势在于动态的影像结合，形象的传达产品信息，更具感染力。受众多处于家中放松的环境中，相对容易接收信息。传播速度快，覆盖范围广，影响受众多。劣势是费用昂贵，受众需固定观看，时效较短。一般用于快速建立知名度、维护知名度和建立品牌形象等。 广播广告：优势是制作与发布的速度快，价格相对低廉，目标受众较为固定，如司机、高收入阶层、学生等等。劣势是单一的听觉诉求，信息量大打折扣，实效短。 网络广告：被称为第四媒体，是一种新兴媒体。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围不受时间限制，广告效果持久方式灵活，互动性强可以分类检索，广告针对性强制作简捷，广告费用 低可以准确的统计受众数量手机短信广告巨幅连播广告定向广告旗帜广告微博广告就是在微博中嵌入自己产品或者品牌及相关的信息，比如图片、视频、声音。微博营销借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动！单纯的微博营销的效果并不明显，必须配合其他的后续信息，让接受者能全面了解！微博营销将会涉及更多方面，微博未来可能会与 淘宝及各个电商形成互补，以独特的方式和影响力推动网上销售的发展户内或户