医药业务人员kpi考核绩效方案(拟)..docVIP

业务人员薪资构成及绩效考核方案 （拟稿） 第一部分 招商人员 1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。 2、业务人员责任： 2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等； 2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：电话营销、短信营销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等； 2.3、建立相应台账：工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等； 2.4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等； 2.5、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见； 2.6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。 业务人员的权利： 3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定。 3.2、享受老客户业务提成，当月销售额的1%； 3.3、享受新客户业务提成，当月销售额的3%； 3.4、享受新客户开发奖： 首次提货量 5件 5件≤R10件 10件≤