华祥绩效工资kpi考核方案 (修正版)..docVIP

东营华祥工贸有限公司 人员绩效工资考核方案 目的 为激发店铺工作人员的工作积极性，鼓励先进，奖勤罚懒，力求客观反映每位员工的工作绩效，特制定本绩效分配方案。 方案 本制度规范适用于店内销售人员和操作组员工的绩效考核；切记展示区主要是销售顾问接待销售，操作间的二次销售主要是操作技师，在销售顾问接待顾及不过来情形下，可由其它操作技师接待，技师接待算作是二次销售提成，计入个人提成奖金。 工资结构： 实际工资=基本工资+技能工资+销售提成+全勤工资+工龄工资。 销售顾问销售目标： 总店 品牌/目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 倍耐力 127 103 固铂 74 75 横滨 57 84 其他 789 868 东城店 品牌/目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 倍耐力 4 = 固铂 52 19 横滨 36 29 其他 375 254 北二路店 品牌/目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 倍耐力 14 15 固铂 37 44 横滨 33 31 其他 130 90 销售顾问提成： 依照公司之前所要求的轮胎月目标，按照销售顾问人头平均分配到个人。 1、区分品牌:倍耐力、固铂为店内主打，米其林、横滨、佳通、万力和英雄以及其他为辅，主打产品完成率在20%以下，即使完成月目标，全部销售个人提成奖金×0.8，主打产品完成率≥20%，全部销售个人提成奖金×0.9，主打产品完成率≥25%，全部销售个人提成奖金×1，主打产品完成率≥30%，全部销售个人销售提成奖金×1.2。 2、目标达成率： 单店达成率 个人达成率 ≥70% ≥80% ≥90% ≥100% ≥110% ≥120% ≥70% 无 0.6 0．7 0.8 0.9 1 ≥80% 0.6 0.7 0.8 0.9 1 1.1 ≥90% 0.7 0.8 0.9 1 1.1 1.2 ≥100% 0.8 0.9 1 1.1 1.2 1.3 ≥110% 0.9 1 1.1 1.2 1.3 1.4 ≥120% 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 3、如果是销售顾问和操作技师同时销售的，则提成算在操作技师方。 4、轮胎销售提成做如下规定，（单位：元/寸） 尺寸/品牌 倍耐力 固铂 横滨、米其林、佳通、万力、英雄及其他 钢丝胎 12-13寸 0 2 1 14寸 2 2 1 15-16寸 3 3 2 3 17寸以上 5 5 3 20寸 5 销售顾问辅料销售目标 品牌/目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 气门嘴 防盗螺丝 销售顾问辅料奖励 项目 防盗螺丝 气门嘴 细项 单安全帽 双安全帽 全铝 半钢 全钢 彩钢 金额 提成 项目 防盗螺丝 气门嘴/个 细项 单安全帽 双安全帽 全铝 半钢 彩钢 全钢 金额 提成 5、在操作间产生的二次销售的奖励： （1）、轮胎的奖励 ： 尺寸/品牌 倍耐力 固铂 横滨、米其林、佳通、万力、英雄及其他 钢丝胎 12-13寸 14寸 15-16寸 17寸以上 20寸 （2）、操作间辅料销售目标： 品牌/目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 气门嘴 补胎 四轮定位 动平衡 防盗螺丝 （3）、销售辅料奖励 项目 防盗螺丝 气门嘴/个 补胎/条 四轮定位 /台 动平衡/条 细项 单安全帽 双安全帽 全铝 半钢 彩钢 全钢 普通胶片 马罗尼 泰克 20元 40元 80元 120元以上 10元 15元 20元