外贸业务人员绩效kpi考核方案-2..docVIP

森泰公司外贸业务人员绩效方案 一、总则 1.为业务人员，争创效益，确保公司持续发展。2.本方案适用于务部业务部主管、业务员。 二、业务 1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层业务人员的分级把关快速反应的管理体系。 .使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。强调重点和重点区域的覆盖率占有率，实现公司的赢利目标，进入良性循环。 .加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考核原则 1. 。以作为考核依据。 3. 实事求是严肃、客观。以岗位考核为依据，以基本工资考核工作量，以业务量考核工作业绩。四、考核指标 考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门对照考核标准对本部门员工进行考评。 评分等级定义表 考核得分 91~10081~90分 71~80分 70分以下 考核结果 优 良 不合格 业务部综合考核表 被考核部门签名： 考核人签名： 考核时间： 分类 序号 考核项目 指标 实际完成 完成率（%） 权重 得分 备注 财务业绩指标 1 利润 0% 2 新增客户毛利润 30% 3 应收款/赊销 小计 80% 内部管理指