外贸部kpi考核方案推荐..docVIP

外贸部考核方案推荐 为了更好的发展外贸业务，提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定以下方案： 一、绩效考核方案 1、考核标准 考核标准主要从三个方面： A、业绩。 B、阿里巴巴平台及外贸版阿里软件有效利用率。 C、工作态度及方法。 依据以上三点，分四个界段进行考核，适合不同阶段的外贸业务员。具体标准按“考核方案表”执行。 2、考核方案表 阶段属性 有效利用阿里、外贸版阿里软件要求（10分） 业绩考核及相关要求（20分） 工作态度及方法（10分） 备注 准备阶段 每天必须登录外贸版阿里软件回复买家的邮件。对于新的买家邮件必须将买家信息添加到软件的客户库的相应位置中。 1、四个月中有四十个联系中的MSN或trade manager国外客商。 2、业绩要求：无。 勤奋、积极、热忱 1、试用期：由公司管理层依以上三个方面的考核标准，评定是否给予转证，无销售业绩要求。 2、转正后：二个月内如果没有出单（以到款准）将被辞退。如果没有达到业绩要求,根据考核标准第B、C点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会。 3、准备阶段：入职四个月以内的员工（含四个月）。 2、对阿里资源的充分利用与彻底了解。 3、对公司印刷产品的充分认识及工艺熟悉。并通过邮件营销达到最大价值化。 4、对自己阿里展台的充分部署，让买