招商中心晋级、绩效kpi考核管理办法..docVIP

市场部绩效考核办法 编制人： 审批人： 批准人： 生效日期：2013-10-1 一、目的 因公司组织结构进行了调整，为了更好的适应新的组织接货，激励招商中心全体员工，特修订此办法。 二、适用范围 适用于格伦公司招商中心全体。 三、具体内容 1．格伦招商中心组织结构设置 2.薪资待遇： （1）招商中心总监薪酬结构： 基本工资7000元+绩效工资3000元+业绩提成。 销售部总监薪酬结构： 基本工资4200元+绩效工资1800元+业绩提成。 市场部总监薪酬结构： 基本工资4200元+绩效工资1800元+奖金 销售主管薪资结构： 基本工资2000元+绩效工资1500元+个人业绩提成+团队业绩提成 销售薪酬结构： 基本工资2000+绩效工资1000元+个人业绩提成 活动专员薪酬结构 基本工资2000元+绩效工资1500元+个人奖金 网络推广薪酬结构 基本工资2500元+绩效工资1500元+个人奖金 BD薪酬结构 基本工资3000元+绩效工资1500元+个人奖金 （2）销售部提成标准： 1．销售人员提成 销售额 完成标准 1W≤销售额＜5W 5W≤销售额＜10W 10W≤销售额＜20W 20W≤销售额＜40W 40W≤销售额＜80W 提成比例 2% 3% 4% 5% 6% 2．销售主管在完成销售任务后可提取团队业绩总额1.5%的作为管理提成，销售主管的管理提成月结1%。余下部分每半年结算一次，如半年内未完成业绩超过3个月，取消0.5%提成，如未完成任务超过2个月不足3个月，提取0.2%作为半年提成。销售主管的管理提成不复提。（销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成）全年超额完成任务，超出部分增加0.5%作为年度奖励提成。 3．销售总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，销售总监管理提成月结1%。余0.5%作为年度奖金。如年度超过6个月未完成任务的，取消0.5%的提成，如超过3个月未完成任务但不足6个月，提取0.2%作为年度提成。销售总监管理提成不复提。（即销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成）全年超额完成任务，超出部分增加1%作为年度奖励提成。 4.招商中心总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，招商中心总监月结1%，余0.5%作为年度奖金，全年累计后按照完成全年的业绩比例提取余下的0.5%。全年超额完成任务，超出部分增加1%作为年度奖励提成。 （3）市场部奖金发放标准： ①．月度奖金，市场部奖金与销售部业绩完全挂钩，如销售部完成业绩指标，市场部可提取销售部业绩总额的2%作为部门奖金，市场总监提取1%，余下1%市场总监可根据部门员工工作情况按月发放。如销售部未能完成业绩，市场部无奖金。 ②．如销售部全年超额完成任务，市场部可提取销售部超额部分的2%作为年度奖金，市场总监提取1%，余下1%作为部门奖金，由市场总监根据员工全年工作情况发放。 3.销售提成计提： （1）根据当月的销售业绩核算当月工资； （2）收到加盟费（手续齐全）的当月计提30%的奖金； （3）加盟店开业后计提剩余70%的奖金。 （4）出现多个销售跟一个客户时，提成分配原则如下：客户首次咨询一个月内的，以后台录入的先后为准，跟单权和提成归首次录入的销售；客户首次咨询超过一个月未满2个月的，销售提成由签单人员提70%，录入人员提30%；客户首次咨询超过2个月的，提成归签单销售所有。 四、绩效考核制度 招商中心销售部采用末位淘汰制，连续两个月未完成业绩目标的最后一名将被淘汰。具体制度绩效考核制度如下： 1、招商中心总监： 招商中心总监的绩效工资与业绩指标挂钩，完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%，绩效工资为：3000元×80%=2400元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为80÷50×1800元=4800元。 2、销售总监 销售总监的绩效工资与业绩指标挂钩，完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%，绩效工资为：1800元×80%=1440元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为80÷50×3000元=2880元。 如连续三个月未完成业绩指标的80%，公司有权对总监协商调岗，如双方不能达成调岗协议的，公司有权解除劳动关系，不支付经济补偿。 3、销售主管 销售主管的绩效工资与所带团队的业绩挂钩，完成团队业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%，绩效工资为：1500元×80%=120