经理及助理工资kpi考核方案试行版-907..docVIP

销售经理及助理考核方案（暂行） 文件编号 QLXS-907 一、考核目的 为了完成公司下达的各项销售指标，同时激发销售经理及助理的工作热情、体现按劳取酬的分配原则，特制定本考核方案。 二、考核对象 分公司经理、经理助理 三、执行时间 从2009年9月1日起执行，暂行两个月 四、工资标准 分公司经理：1500-2500元 经理助理：1100-1800元 五、考核内容 分公司经理按照团队回款指标完成率造发工资，经理助理按照个人回款指标完成率造发工资，分为七个级别： 工资级别 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 回款利润率 100%-90% 89%-80% 79%-70% 69%-60% 59%-50% 49%-40% 39%-30% 经理工资标准 2500 2200 2000 1800 1700 1600 1500 助理工资标准 1800 1700 1600 1500 1300 1200 1100 六、说明 1、公式：收入－成本=利润（成本包括宽带费、网线、路由器、水晶头） 利润÷任务=利润率 经理提成比例=经理个人完成÷经理个人任务×30%+团队总完成÷团队总任务×*70% 参照回款利润率百分比计算相应工资。 2、举例：经理个人任务3000元，个人完成2000元。 团队包括经理和业务的任务为20000元，团队完成15000元。 经理提成为=2000÷3000×0。3+15000÷20000×0。7 经理提成为=0。20+0。53=0。73 经理提成按照73%应开2000元。 3、经理考核：人员管理（20分） 、客户管理（20分） 、团队管理（30分） 、个人销售（30分） 人员管理考核：按照人员流失率（20分），当月离职业务人数÷当月在职业务人数×100%=人员流失率 客户管理考核：按照客户开发率（20分），团队实际客户开发数÷团队计划客户开发数×100%=客户开发率 团队管理考核：按照团队完成率（30分），团队完成÷团队任务×100%=团队完成率 个人销售考核：按照个人完成率（30分），经理个人完成÷个人任务×100%=个人完成率 4、奖惩：经理考核得分低于50分负激励，罚款200元。 高于80分正激励，奖励200元。 5、备注： ●完成率低于30%按照七级工资的80%造发，连续两个月回款指标低于30%的淘汰或降级处理。 ●第一季度指标（9、10、11月）必须达到30%，第二季度指标（12、1、2月）必须达到40%，第三季度（3、4、5月）指标必须达到50%，第四个季度指标（6、7、8月）必须达到60%，低于达标率工资按照完成的相应工资等级的80%造发。 ●超额完成指标，分公司经理或助理按照相应系数计算工资，上不封顶。 ●分公司经理及助理个人完成率达不到50%，无提成工资，提成工资标准为10%。 ●经理的任务指标第一季度指标为3000元，第二季度指标为4000元，第三季度指标为5000元，第四季度指标为6000元。 助理的任务指标第一季度指标为3500元，第二、三、四季度指标同上。 ●团队任务指标为所有业务人员任务指标之和。 申请人签字 总经理签字 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同