绩效kpi考核指标及权重..docVIP

绩效考核 评价说明 岗位： 评价说明 考核评价指标、权重（100%） 职业道德规范 工作纪律 工作能力 工作业绩(85%) 文档提交率 演示软件客户量 上门拜访客户量 电话拜访量 有效客户收集 销售计划达成率 员工培训计划完成率 员工技能提升率 回款 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 10% 5% 5% 35% 考核周期 月/季/半年/年 月/季/半年/年 月/季/半年/年 月 月 月 月 月 月 月 月 月 指标定义/公式 * * * 实交文档数/应交文档数*100% 实际演示数/计划演示数*100% 实际拜访数/计划拜访数*100% 实际拜访数/计划拜访数*100% 有效客户数/月计划数*100% 月签约销售额/月计划销售额*100% 月度培训会/月度计划培训会*100% 当月部门员工绩效总分值/上月部门员工绩效总分值*100% 月度实际回款/月度计划回款*100% 统计数据来源 考核表1 考核表2 考核表3 文档月度统计表 月度统计表 月度统计表 月度统计表 月度统计表 月度统计表 月度统计表 月度绩效考核分值统计 财务 月度回款统计表 评价发起人 考评小组统计人员 考评小组统计人员 考评小组统计人员 考评小组统计人员 考评小组统计人员 考评小组统计人员 考评小组统计人员 考评小组统计人员 考评小组统计人员 考评小组统计人员 评价人员 1 自己（被考核人）； 2 主管（项目总监）； 3 下属（项目组成员）； 4 平级（各项目负责人） 考评小组 考评小组 考评小组 考评小组 考评小组 考评小组 考评小组 考评小组 考评小组 评价内容 考核表1 考核表2 考核表3 1 项目类文档； 2 日常工作文档（日志，周计划，周总计） 月度实际演示客户数量 月度实际上门拜访客户量 月度实际电话拜访客户量 月度有效客户量 月度签约销售额 月度员工培训开展情况 员工业绩指标月度环比增长率 月度实际回款额 评价采集依据 考核表1 考核表2 考核表3 1“项目工作流程及责任考核表”；2 工作制度 月度计划 月度计划 月度计划 月度计划 月度计划 月度计划 月度绩效考核分值统计 1、月度回款计划；2、月度基础任务回款计划 评价分值与奖惩（100%=10分） 9-10分(包括9分,10分):9分(10分）奖励本指标权重*绩效工资*10%（20%）； 无奖励 10分以上(不包括10分):单项奖励 10分以上(不包括10分):单项奖励 10分以上(不包括10分):单项奖励 10分以上(不包括10分):单项奖励 10分以上(不包括10分):单项奖励 9-10分(包括9分,10分):9分(10分）奖励本指标权重*绩效工资*10%（20%）； 10分以上(不包括10分):单项奖励 10分以上(不包括10分):单项奖励 10分(包括10分):保绩效工资 0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资 0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资 0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资 0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资 0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资 0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资 0-10分(不包括0分,包括10分):按比率计算绩效工资 6-8分(包括6分,8分):保绩效工资 0-10分(不包括10分):扣绩效工资，每少一个文档扣10元。 6-8分(包括6分,8分):保绩效工资 0-6分(不包括6分):无绩效工资 0分:无绩效工资 0分:无绩效工资 0分:无绩效工资 0分:无绩效工资 0分:无绩效工资 0-6分(不包括6分):无绩效工资 0分:无绩效工资 完成基础任务,保绩效工资 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查