绩效kpi考核管理规定2014.4.8..docxVIP

绩效考核管理规定本规定自2014年4月8日起实施1．目的为更好的引导员工行为，提高工作绩效，调动和激励员工的积极性和创造性，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2．适应范围 适用于公司全体人员。3. 考核规定3.1考核对象3.1.1销售经理级以上人员3.1.2职能经理级以上人员3.1.3销售主管类人员、一般销售类人员3.1.4职能主管类人员、一般职能类人员（含技术类、销售助理类）3.2考核内容（具体见下表）考核对象考核负责部门考核项目考核周期考核办法考核方式销售经理级以上人员总经办部门销售业绩年度核算以2014年绩效考核方案为准人事行政部工作业绩半年度述职报告相关性评价总经理评价人事行政部行为能力、工作态度等综合素质季度考核表相关性评价总经理评价职能经理级以上人员人事行政部工作业绩半年度述职报告相关性评价总经理评价人事行政部行为能力、工作态度等综合素质季度考核表相关性评价总经理评价销售主管类人员一般销售类人员总经办个人销售业绩季度、年度核算以 2014年绩效考核方案为准人事行政部工作业绩半年度述职报告直接上司评价人事行政部经理评价人事行政部行为能力、工作态度等综合素质季度考核表直接上司评价人事行政部经理评价职能主管类人员一般职能类人员人事行政部工作表现半年度述职报告直接上司评价人事行政部经理评价人事行政部行为能力、工作态度等综合素质季度考核表直接上司评价人事行政部经理评价3.3考核实施 3.3.1销售经理级以上人员3.3.1.1部门销售业绩考核为全年度考核，核算在下年度的第一个月上旬完成，当月中旬进行奖金发放。核算由总经办组织并提供数据支持，财务部、总经理审核确定。具体核算方式详见《经营目标责任书》。 3.3.1.2工作业绩考核为半年度考核，以个人述职报告形式在每年的元月份和7月份完成，此项将作为职务升降、工资调整的重要依据。考核由人事行政部组织，总经办审核确定。3.3.1.3行为能力、工作态度等综合素质考核为季度考核，以总经理及相关性部门负责人评分考核形式在每个季度第一个月的15日前完成。考核由人事行政部组织和审核，并根据薪酬管理规定结合季度考核结果确定当季度绩效工资发放比例。其中，相关性部门负责人将由人事行政部随机指定。 3.3.2职能经理级以上人员3.3.2.1工作业绩考核为半年度考核，以个人述职报告形式在每年的元月份和7月份完成，此项将作为职务升降的重要依据。考核由人事行政部组织，总经办审核确定。3.3.2.2行为能力、工作态度等综合素质考核为季度考核，以总经理及相关性部门负责人评分考核形式在每个季度第一个月的15日前完成。考核由人事行政部组织和审核，并根据薪酬管理规定结合当季度考核结果确定当季度绩效工资发放比例。 3.3.3销售主管类人员、一般销售类人员3.3.3.1个人销售业绩考核为季度和年度考核，季度核算在季度结束次月的15日前完成，当月下旬进行奖金发放；年度核算在每年度1月上旬完成，1月中旬进行奖金发放。核算由总经办组织并提供数据支持，财务部、总经理审核确定。具体核算方式详见《经营目标责任书》。3.3.3.2工作业绩考核为半年度考核，以个人述职报告形式在每年的元月份和7月份完成，此项将作为职务升降和薪资调整的重要依据。考核由人事行政部组织，总经办审核确定。3.3.3.3行为能力、工作态度等综合素质考核为季度考核，以直接上司及人事行政部经理评分考核形式在每个季度第一个月的15日前完成。考核由人事行政部组织和审核，并根据薪酬管理规定结合当季度考核结果确定当季度绩效工资发放比例。 3.3.4 职能主管类人员、一般职能类人员3.3.4.1 工作业绩考核为半年度考核，以个人述职报告形式在1月、7月上旬完成，此项将作为职务升降和薪资调整的重要依据。考核由人事行政部组织，总经办审核确定。3.3.4.2行为能力、工作态度等综合素质考核为季度考核，以直接上司及人事行政部经理评分考核形式在每个季度第一个月的15日前完成。考核由人事行政部组织和审核，并根据薪酬管理规定结合当季度考核结果确定当季度绩效工资发放比例。3.4考核结果的应用考核的评定结果用于以下方面：员工季度绩效工资的发放；员工业绩情况、工作能力、工作态度的评定；销售人员业务提成的发放；员工的续聘或解聘；员工薪资的上调或下调，具体详见《薪酬管理规定》；员工职务的晋升或降职。3.5考核面谈与绩效改进 3.5.1考核面谈 考核的核心是结合员工的工作目标计划，目的是对员工工作进行监督和指导，在工作思路和绩效改进方面提供帮助。因此，考核结束后，考核者应当与被考核者进行面谈。 3.5.2 绩效改进 考核面谈为考核者与被考核者就绩效改进与能力提升所进行的沟通应做到：让被考核者了解自身工作的优、缺点；对下一阶段工作的期望达成一致的意见；讨论制定双方都能接