营销中心绩效kpi考核方案_20140220修改..docxVIP

营销中心绩效考核方案为调动营销中心人员的积极性与主动性，圆满完成公司下达的经营目标任务，特制定如下绩效考核方案。营销中心人员薪酬结构月度工资＝基本工资＋绩效工资＋销售提成＋工龄工资＋各类补助地区职级职级基本工资交通补助电话补助午餐补助标准工资绩效工资基数工资合计销售提成比例个人团队成员武汉部门经理A15005002002402440306055005%1.5%B15005002002402440286053005%1.5%C15005002002402440271051505%1.5%D15005002002402440256050005%1.5%部门副经理A14004002002402240226045005%1.5%B14004002002402240206043005%1.5%C14004002002402240191041505%1.5%D14004002002402240176040005%1.5%区域经理A13003001802402020168037005%0.0%B13003001802402020153035505%0.0%C13003001802402020138034005%0.0%D13003001802402020123032505%0.0%销售员A12002001502401790121030005%0.0%B12002001502401790101028005%0.0%C1200200150240179086026505%0.0%D1200200150240179071025005%0.0%薪酬结构及考核说明基本工资根据岗位确定基本工资，以公司相关薪酬制度为准。绩效工资由市场管理部、行政人事部每月进行考核一次，并根据考核结果确定绩效工资级别及标准绩效工资。绩效工资发放额度=绩效工资基数*考评分数（考评分数≥70分）。考评分数低于70分的，全额扣发当月绩效工资。注：连续两次考评为低于70分的，根据工作态度、表现、工作结果相应下调薪资级别、下降职级或调离岗位。被考核人需严格遵守公司各项规章制度，切实努力工作，达成业务及其他管理考核目标。对个人工作表现的考核依据为经审批确定后的个人工作计划（含月、季度、半年及全年考核目标）、行政考勤记录及其他违规或奖罚记录，包涵关于被考核人工作表现的其他相关记录及资料等；绩效工资核算按《绩效考核考核表》进行考核，即每月实得绩效工资＝标准绩效工资×考核得分。连续3个月完不成月度分解目标的，根据工作态度、表现、工作结果延长考核期或做相应降职降薪处理，态度及表现极差的调离岗位或解除合同。销售提成比例销售提成按季度提成兑现，分个人、团队两部分计算销售提成。个人销售提成在实现回款并扣除相关费用（包括材料费、客情费用、运输费用等）后，方可计算提成额。个人销售提成＝（回款额－材料及费用）×5%。团队销售提成为形成内部竞争机制，销售部正副经理各带一个团队，为鼓励销售部正副经理更好地带领团队成员完成任务目标，对销售部正副经理实行团队销售提成。销售提成的条件销售部正副经理个人月度绩效考核达到80分。团队销售完成目标的80%以上。核算提成的项目回款率100%。团队销售提成＝（团队成员实现的回款额－相应的材料及费用）×1.5%。补助补助包括：交通补助、电话补助及午餐补助。各类补助根据岗位，依上表或公司规定执行。说明新进人员：根据招聘职位确定岗位类别，确定试用期工资收入标准。新进人员转正的刚性条件为签订不低于1000元加工收入的订单，如在3个月的试用期内没有签订订单，则解除试用合同。本方案自2015年1月起执行。武汉光谷激光工艺品有限公司 2015年1月29日市场管理部业务经理月度绩效考评表姓名　时间　　考评项目考评内容考评标准分值自评分考核评分备注任务计划完成率加工收入考核指标计划完成率≥90%20　　　40分万元/月计划完成率≥80%16　　　　　计划完成率≥70%10　　　　　计划完成率＜70%0　　　　回款考核指标计划完成率≥90%20　　　　万元/月计划完成率≥80%16　　　　　计划完成率≥70%10　　　　　计划完成率＜70%0　　　基本职责1、客户拜访量次合作客户拜访率≥80%10　　　35分新客户拜访数≥50次/月10　　　　2、客户投诉处理达标率处理达标率100%5　　　　3、基本工作资讯月计划/月总结（含区域市场分析）5　　　　表单填写完整、规范，统计分析明确。5　　　关键任务完成情况10分完成重点工作任务完成当月公司安排的重点工作任务10　　　企业文化及职业素养建设15分1、按企业文化要求做人（情节严重者企业文化及职业素养建设15分一票否决）踏实、正派、勤奋，肯钻研，讲诚信，