营销人员工资kpi考核发放方法..docVIP

营销人员工资考核发放方法： 营销人员收入由月工资季度奖和年终分红组成 月工资包含 基本工资： 业务考核： 月完成销量 5万 5—10万 10万以上 考核奖励 0.8% 1.0% 1.2% 乘以考核系数 相关补贴： 每月100元（交通、通讯等） 季度奖根据当季销售量达成情况定： 当季完成销售20万以上奖励500元，完成30万以上奖励1000元。 年终分红： 年完成销售额100万以下按销售额0.1%奖励，完成100万以上按0.3%奖励。 营销人员考核管理制度 一、考核目的 1．为及时、公正的评估员工的工作绩效，调动本公司营销人员的积极性。 2．让营销人员明确自己的工作任务和努力的方向，让营销管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进营销系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。 二、适用范围 凡本公司营销部人员的考核，除另有规定外，均依照本办法所规定的内容考核。 三、绩效考核用途 1．了解员工对公司的业绩贡献 2．为员工的薪酬决策提供依据 3. 为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据 4．为人力资源部规划提供基础信息 四、考核的周期 营销人员的绩效考核为月度销售管理考核。月度销售管理考核每月度进行一次，考核营销人员当月的销售管理业绩。考核时间为下月5日前。 六、考核分类 1．月度考核：每月 30 日制定下一月的考核指标，每月 5 日前对员工上一个月的工作进行综合评价。 七、考核关系 1．直接上级对直接下级的考核 2．公司领导审核 4.力资源部汇总考核分数 八、考核实施 对营销人员的考核，主要从工作业绩、工作能力和工作态度几个方面进行评估。 营销人员考核指标一览表 考核项 考核指标 考核要点 分数 考核得 分 工作业绩 销售额 各项指标完成情况 10 报表提交 10 开拓商家数量 10 信息收集 10 客户服务 1、对客户服务与需求是否建立一个客户需求跟踪机制。 2、保证客户反馈意见能得到响应及具有适当优先权。 3、保证客户客户很容易的询问有关信息及问题。 4、对客户期望值达到与否有跟踪、报告，并用以改善计划和实施。 10 工作能力 考核营销人员对企业，产品性能，竞争性价格，行业销售趋势，产品新用途等方面的认识 10 工作态度 1、工作积极性，按工作积极程度评分。 2、自觉遵守和维护公司各项规章制度的情况。 3、上班精神状态是否良好。 20 其它 主要是奖励营销人员的管理创新和参与性以及公司安排的额外任务。 20 这个给你参考相对简单的 奖励考核系数得分表 序号 项目 占比 得分 1 服从管理遵守公司相关制度 10 2 业务技能 20 3 工作报表、工作计划和业务信息及时提交 20 4 团队合作 10 5 相关投诉（内部和客户） 30 6 其它临时安排的工作 10 7 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员