销售主管绩效kpi考核表..docVIP

销售主管绩效考核表 销售主管： 项 目： 评估日期： 年 月 日 考核项目 分 数 评分细则 分 数 销售经理 销售总监 1.业绩考核 50分 季度指标完成情况（完成套数/销售金额） 50分 2.纪律规范 10分 严格遵守本项目各项纪律并起到表率作用 3分 带头维护案场环境整洁与秩序 1分 主动督促置业顾问跟进客户且有完整记录 3分 服从上级的工作安排、及时保质完成任务 2分 专心本职工作，无违反公司各项规章制度 1分 3.销售技巧 10分 客户成交率高于上个月（且不低于置业顾问） 3分 合理运用销售技巧积极协助置业顾问成交 7分 4.团队协作 20分 积极协助置业顾问接待客户、并促成成交 5分 积极协助置业顾问处理售后方面工作 3分 置业顾问发生撞单，及时制定处理建议 6分 以团队利益为重、与同事保持良好的关系 3分 良好的自我约束力，全身心投入工作 3分 5.培训学习 10 积极协助销售经理召开早、晚例会 3分 积极参加其他部门组织的培训 2分 主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户 2分 主动学习专业知识提高技能 1分 提出合理建议、改善工作效率，提高积极性 2分 6.服务质量 10 熟练运用技巧，能有效促进置业顾问成交 6分 熟练业务技巧并用于销售中，无客户投诉 4分 7、市 场 10分 市调 主动组织、参与市调 5分 熟悉主要竞争对手的销售情况 4分 及时汇总市场报告，与项目人员分享 3分 总 分： 8、销售主管本季主要工作综述： 本季接待客户 组，接待成交率：_ __%。协助其他置业顾问接待客户____ ___组。 本季完成销售 套，其中： M2 元。 本月累计参加 早例会、 晚例会、_____________部门培训。 售后资料完成情况____________________________________________________（客户资料整理） 市场调研心得： 9、本季度工作小结： 销售主管： 年 月 日 10、销售主管下季主要工作安排：（备注：下季的个人目标） 销售主管： 年 月 日 11、直属销售经理对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作安排的补充及绩效改善建议： 销售经理： 年 月 日 12、直属销售总监对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作中需要提高（改善）的建议： 销售总监： 年 月 日 14、公司领导对被评置业顾问的本季工作表现意见（建议）： 公司领导： 年 月 日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、