销售人员绩效2014.8.16kpi考核表..docVIP

被考核人： 区 域： 岗 位：客服经理 填表时间： 月 日 考核项目 考核指标 权重 评价标准 实际完成 自评 主管评分 工作业绩 定量指标 销售完成率 30% 实际完成的月销售额÷计划完成月销售额×100% 每增加4%，加2分，该项得分上线为40分； 完成率为90%及以上不扣分；80%-90%扣5分；70%-80%扣10分；60%-70%扣15分；50%-60%扣20分；40%-50%扣25分；40%以下扣27分；没有业绩为0分。 销售增长率 10% 与上一月度的销售业绩相比，每增加3%，加2分，该项得分上线为20分；没有增长或负增长扣5分。 新客户开发 10% 每新增一个客户(以报公司备案的合同为依据)，加5分，该项得分上线为20分；没有新客户扣3分。 老客户维护 5% 每流失一位老客户扣3分，没流失不扣分。 定性指标 报告提交 10% 在规定的时间内将相关报告（如周报、月报、月度考核表、汇报材料等）交到相关人员处，未按时上交每项扣5分。 销售制度 执行 5% 未按《退货制度》执行，一次扣2分，报货出差错一次扣3分； 未按《财务制度》执行，违规一次扣3分；虚假报账一次扣5分； 未按规定参加各种会议（如培训会、技术推广会、微信会等）每一次扣2分。 团队协作 5% 因个人原因影响所在的整个团队的工作（如不配合技术推广会的分工与协作等），一次，扣5分。 工作 态度 员工出勤率 5% 1、月度员工出勤不少于24天，缺一天扣2分； 2、每周一、三、五未按规定及时报差，缺一次扣3分； 3、一月三次未报差，视为自动离职。 责任感 5% 积极主动的做好自己的工作，每月拜访终端猪场40个、拜访经销商10个，在周报表中体现，抽查少一个扣2分，作弊1次扣5分； 有责任有义务协助经销商推广公司产品，并协助经销商送货到猪场、服务到猪场； 无条件的完成本月技术推广会的召开。 服务意识 5% 1、积极主动服务经销商、猪场，客户无投诉，5分； 2、及时帮助经销商进行盘存（盘存的产品以短信的形式发给所在区域的直接主管），加5分； 3、该项得分上线为10分。 工 作 能 力 专业知识 5% 能熟练的讲解公司高端动保的营销模式及公司主要产品的基本知识，5分； 了解公司高端动保的营销模式，但对公司主要产品了解不全面，4分； 熟悉公司主要产品，但不清楚公司高端动保的营销模式，3分。 沟通能力 5% 能灵活运用多种谈话技巧和经销商进行沟通，促使其打款发货，5分； 与经销商进行沟通，双方能达成一致，4分； 能清晰的表达自己的思想和想法，熟练的把公司的产品介绍给客户，3分； 双 方 签 字 被考核人： 考核人： 考核得分 结 果 复 核 分管领导复核得分： 绩 效 反 馈 绩效面谈记录：（据考核结果指出不足，为其提出指导性意见） 被考核人签字： 直接主管签字： 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??