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近期互联网新兴服务商业模式简析 莫欣　2010-07-05 目录 团购网站 起源 商业模式 国内现状及创新 前景判断 踩点网站 起源 商业模式 国内现状 前景判断 Quantcast 商业模式 分析 团购网站起源：GroupOn 　　团购站点模式起源于美国的GroupO，成立第一年即获得5000万美元收入。2010年收入有望达3.5亿美元。在获得俄罗斯投资公司DST牵头投资后，其估值更是高达13.5亿美金。　　随着GroupOn的成功，国内涌现出大量团购网站模仿者，有些站点在国内获得了早期投资，如： 拉手网获得泰山天使投资及金沙江创投两期投资共计1000万美元。 F团网获得来自三井创投等企业的C轮融资，估计超500万美元。 酷团网获得浙商创投1000万人民币，获得万嘉创投首轮800万人民币。 互联网新闻整理，艾瑞咨询网站，CCG 团购网站商业模式 由GroupOn创造的团购模式非常简单清晰：　　每天，向覆盖范围内的每个城市，以一定的折扣价格，发起一个在线团购，向用户提供一种商品或服务，用户通过在线支付的方式完成购买，当用户数量满足团购要求后，团购成功。 GroupOn团购模式特点： 1.限时限量：团购网站每一天（或每一段时间）只为消费者提供一则折扣商品信息，过期不再能够购买，折扣信息量少（基本上每天只有一条），可获得折扣的时间短，提高了折扣商品的吸引力。 2. 未来的神秘感：每日只提供一则折扣商品信息，让用户对未来的团购保持神秘感和好奇心，产生“明天会不会有我想要的商品”的想法，增加了用户持续关注的粘性。 3.团购人数有下限：每期团购都会对人数设置一定下限，只有购买人数达到或超过下限后，才算是真正购买到团购的折扣商品。此设置将促使消费者为了达到团购下限要求而主动进行信息的病毒式传播。 CCG 国内主要团购网站 根据在线访问及资料整理，目前国内复制GroupOn模式的大型独立团购网站如下： CCG 站点名称 特点 美团网 　　由校内网、饭否网联合创始人王兴创立，为国内首批团购网站，是GroupOn模式进入中国的先行者，具有一定先发优势。但目前仍只覆盖北京、上海、武汉三座城市。 拉手网 　　国内最早获得融资的团购网站，获得融资后以快速兼并收购的方式吸收小型地方团购站点，目前已经覆盖100多座城市。 　　拉手网在提供GroupOn团购模式的同时，还引入了FourSquare的踩点模式，根据实际观察，目前两个模式仍相对独立，未来能否融合仍需关注。 团宝网 　　抢注GroupO域名，号称目前覆盖最广的团购网站。根据实际观察，只有一小部分城市提供了本地化的生活折扣，大部分城市开展的团购活动为全国性，有盗用名目之嫌。 目前国内原有大型站点提供团购业务的网站如下： 站点名称 特点 糯米网 　　由千橡集团推出的糯米网希望利用团购网的盈利模式整合人人网SNS用户资源，实现进一步收益。 　　优势：SNS大量用户资源 58团购 　　分类信息网站58同城拥有大量的生活信息资源，但目前盈利尚不清晰。日前，58同城推出了自己的团购网站：58团购。 　　优势：58同城运营过程中积累了大量的实体店铺信息 淘宝网聚划算 　　淘宝网针对团购模式推出了聚划算页面，整合支付宝担保功能，提供更高质量的团购保障。 　　优势：商户资源，原有用户优势，物流优势，支付宝信誉担保 国内针对团购模式的创新 目前针对国内团购模式的创新主要有： 团购信息整合站点 站点特色：整合现有团购站点团购信息，免去消费者逐家访问的麻烦。 代表站点：YES团（界面更直观）、团否网（类似分类信息网站） 站点优势：针对目前“百团大战”的混乱局面，避免正面参战，转而进行资源整合，抢夺了一定的用户访问量。 站点问题：目前尚无较好的盈利模式。 团购+秒杀 站点特色：将“秒杀”模式引入团购中，提高了消费者的消费刺激感。 代表站点：快团 站点优势：“秒杀”模式可以更好地刺激消费者的消费冲动。 站点问题：“秒杀”的商品必须具有一定吸引力，目前快团为郑州地方性站点，模式是否可行仍有待验证 CCG 团购站点特点总结及前景判断 CCG 【团购站点特点】 现状 国内团购网站大量涌现，目前市面上团购站点已超千家，被媒体和行业评论称为“百团大战”，没有明显龙头 除独立团购站点外，大型站点也开始添加团购功能 团购站点鱼龙混杂，已经出现部分团购站点欺诈案例 优势 结构简单，商业模式清晰 限量提供的团购信息能够给用户带来新鲜感，增加用户粘性 劣势 进入门槛过低，极易被复制 团购站点过多导致团购信息量过大，易削弱客户关注度 服务质量参差不齐 团购由于需要提供较大折扣，涉及商品多以利润空间较大的生活类（餐饮、保健等）服务产品为主，如电子产品等利润较薄的领域较难涉及 【前景判断】 团购站点经过市场汰选整合后将形成少数几家龙头站点，业务