自我规划(1课时).pptVIP

时间银行 如果有家奇怪的银行每天早晨向你的账户拨款14400元。你在这一夭可以随心所欲，想用多少就用多少，用途也没有任何的规定.条件只意1个：用剩的钱不能留到第二天再甩，也不能结余归，你用光也好，分文不花也好，第二天你又会有14400元。 请问：你如何用这笔钱？有没有这种银行？ 我们每个人都有这样的银行，它的名字就是时间银行。每天凌晨这个银行就会在你的账户中存入14400分钟。每天晚上这个银行就会清理你的账户，表明你还有多少时间没有利用。这个银行不会将每天的结余存起来，也不允许透支，如果一天内不将余额用完，你将会遭受不可挽回的损失。 知识回顾 实现自我成长是成功者不懈追求的目标。成长意味着知识的丰富、技能的提高、收入的增加、职级的晋升和自我的满足。 正确的时间管理观念包括：绝不拖延、注重实效、讲求效能、循序渐进。 时间管理的原则包括：全盘计划、要事优先、合理授权、最后设限、分类合并、灵活机动等原则。 情绪是以人的内在体验为载体而成为驱使人如何行动的动力，是人们悲欢离合、成功失败的心理标尺。 情绪管理包括两个方面：管理自己的情绪和管理他人的情绪。 课堂实做(1/2)---王林的困惑辅导案例 王林的家境非常贫寒，从小靠亲戚邻居的接济长大。落后的物质条件导致他所受的教育很少，因此在同龄人当中他总是感到非常自卑，认为自己样样不如别人，也不敢和同龄人一起探讨问题和交流想法，觉得自己的看法会被别人笑话。去年他加入黄明的团队销售保险，每次早会都害怕给团队成员分享自己的销售经历，也不敢从容地和客户探讨资产规划问题，自己又迟迟不能举绩，进而导致他的心情十分低落。黄明把这些情况都看在眼里，他非常想帮助王林，找时间对王林进行了辅导。 实际上王林的情况就属于情绪负债。情绪负债指的是人们在幼年时期因为各种内在或者外在的原因，导致情绪受到极度压抑，对成年后产生的消极影响。王林因为家庭贫困导致他无法正常和别人交流， 课堂实做(2/2)---王林的困惑辅导措施 辅导措施： 首先，针对王林不自信的问题。每次早会的时候黄明都鼓励王林大胆地发言，表达自己的意见，无论王林怎么说，哪怕只说了一句话，黄明都会在伙伴面前表扬他、肯定他。 其次，针对王林不能从容地和客户交流的问题，黄明展业时经常带王林一起外出，让他观察自己是怎么和客户交流的，并且经常和王林进行情景演练。 最后，针对王林的情绪，常和王林谈未来，鼓励他勇敢地夹追求未来的幸福生活，同时和他沟通，只有克服自己的短处，未来才能掌握在自己手里，而他目前要做的就是改变。 经过他们的共同努力，王林的态度有了改变，业绩也慢慢提升了。 谢 谢 (1)克服拖延的习惯臂先，树立正确的观念，明确成功的秘诀就是行动，即“现在就做”。其次，确定最后期限，尽早处理。认识事最后，分清轻重缓急，将工作分为小单元。 (2)充分利用最佳时间 (3)举行高效的会议 (4)善于利用零碎时间 (5)除了以上四个方面，我们还可以配合PDCA循环模型，分四个步骤依次进行：计划(Plan)。执行（Do)。检查（Check)。修正再执行（Action)。 、什么是情绪情绪是以人的内在体验为载体而成为驱使入如何行动的动力，是人们悲欢离合、成功失败的心理标尺。它经常出现在人的心理生活的前沿，左右人的精神状态，驱使人们去行动。情绪是人的一种主观的状态，是人们自我意识的核心。情绪可以分为积极情绪和消极情绪两大类。正面的情绪如高兴、兴奋、喜悦等，负面的情绪如愤怒、沮丧、伤心、忧郁等。情绪具有动机作用，能驱使个体进行某种有目的的活动，也能阻止或干扰正在进行的活动，即情绪具有增力和减力作用。一般来说，积极强烈稳定的情绪体验如愉快、兴奋等，能提高活动的积极性和效率；相反，消极、散漫的情绪则会起减力作用，如厌恶、烦恼、恐惧等，可能使入远离活动目标，妨碍活动进程，降低活动效率。情绪，作为一种与生俱来的心理状态，有自己的高潮期、低潮期和临界日。在高潮期内，人的精力充沛、心情愉快一切活动都被愉悦的心境所笼罩；在临界日内，自我感觉特别不好，健康水平下降，心情烦躁，容易莫名其妙地发火，在活动中容易发生事故；而在低潮期内，情绪低落、反应迟钝，一切活动都被一种抑郁的心境所笼罩。 什么是情绪负债，通俗来说，就是人们在幼年时期因为各种内在或者外在的原因，导致情绪受到极度压抑，对成年后产生的消极影响。每对营销伙伴来讲，情绪负债会在一定程度上影响展业的积极性，从而导致个人的举绩状况不理想。从事寿险行业的人，大部分是为了能够更好地生活，同时能够打拼出一片自己的事业。要想在营销行业的激烈竞争中占据一席之地，首先要让自已的业绩不断提升。然而，在实际的营销过程中，由于销售产品所面临的市场困境和不可测的因素太多，迎接营销伙伴的不仅仅是成功的殿堂，更多的是成交的艰难和失败的辛酸，客