如何开发新客户培训材料.pptVIP

如何开发新客户;目 录;新客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份！ ;全国;（二）、如何寻找新客户及跟进策略;;;2、寻找新客户的途径 内部资源途径 外部资源途径;在搜索引擎中，输入 地区+市场搜索，然后找到市场地址，进行上门 某些地区当地有市场协会，如北京市场协会网站上，可找到北京所有专业市场信息；;举例3、用Google地图搜索找新客户;举例4、找当地乡镇政府要企业名单;举例5、找业务合作单位要资源;3、如何有效开场前必须做的两件事： A、目标客户一定要先入库。 关键字：熟悉规则，先下手为强 B、一定要做有效的访前准备。;;挑选客户特征： 带钻及以上的卖家。;找到店铺后，进入店铺首页，一般会有联系电话和qq号显示，如没有加为好友后索取。;表明来意，抛出钩子 陈掌柜您好，我是阿里巴巴个人创业项目的服务人员，我叫张三，今天来有个好消息带给你，近期我们针对像您这样的掌柜推出一个二次创业的服务； 用数字分析，威胁式销售 你也知道目前在xx地区有xx淘宝卖家，很多白领大学生纷纷在网上开店，您有没有想过3年后，我们当地会有多少会员啊。客观来说，做的人多了，每个人分到的蛋糕就少了。 同行刺激，铺垫服务 最近很多掌柜都升级做批发商了，成为200万淘宝店铺的上家； 强化服务的利益点 我们是怎么帮助你们这样的掌柜升级呢。 第一、为满足我们大批taobao掌柜的需求，阿里巴巴专门开辟了小额的批发平台，旨在帮助我们taobao上的掌柜开拓批发业务，提升商户的销售量，让我们从零售商转型为批发商。 第二、个人网商信誉体系的建立，我们会通过公安网体系认证个人的诚信信息，积累个人信用，只要在网上做生意，信誉度都将一直保留下去，伴随您终身，而且跟企业在网上做生意没什么差别。您觉得对您帮助大不大？ ;2、专业市场客户 ;专业市场邀约说辞：;;挑选客户特征： a、非KP注册的leads，当成新客户去打 b、大公司的业务员 ;表明来意，抛出钩子 陈先生，您好，我是阿里巴巴个人创业项目的服务人员，我叫张三，今天来有个好消息带给你??近期我们针对像您这样的业务经理推出一个二次创业的服务； 用同类人群比较，铺垫服务 陈先生，您在公司也快三年了吧，冒昧问你一下，你以后有没有自己去创业的想法。因为最近我很多在公司上班的客户，都纷纷想自己出来创业。 强化服务的利益点 我们阿里巴巴为了满足大家的创业需求，支持我们业务经理更好创业，推出了个人版诚信通。 第一、通过个人会员，你可以在网上建立个人信用，只要在网上做生意，信誉度都将一直保留下去，伴随您终身； 第二，个人版诚信通可以让您快速积累客户，为以后正式创业奠定基础； 第三，个人版诚信通卖的产品是不限制的，只要不违法，市场上畅销什么，您就可以卖什么。;挑选客户特征： 团市委、农业局、劳动与保障局等组织的创业青年夜校、青年网商实训基地、返乡青年创业培训班；大学创业协会。;B、直销人员 ;1、找到kp，留下印象 2、针对无法当场收割的客户，为第二次跟进做好铺垫。何日君再来！ a、邀约到以商会友群扣 b、邀约到渠道商小型客户培训会 c、以开通旺铺卡为由第二次上门 d、提供行业报告（如当地同行卖家情况）为由，为第二次上门铺垫;马上行动：; 保持您的优势，在红海到单份额不被别人抢占的前提下，再抽出时间去开发蓝海；战争讲究攻守兼备，只攻不守的话，你的红海将成为别人的蓝海！; 祝你成功！