三、四级市场媒体宣传研.docVIP

三、四级市场媒体宣传研究 当一二级市场巨额的广告投入、现场推广再也不无法明显提升销量，一二级市场家电产品的相对饱和时，无数的家电厂家都将目光投向了具有巨大潜力的三、四级市场，但如何运用好传播迅速抢滩三、四级市场并获得成功登陆？ 我们首先来了解一下三四级市场消费特点： 1．跟广告。城市消费者虽已对广告的夸夸其谈嗤之以鼻，看见广告就换台，而三四级市场的消费者很大部分还在依靠广告而选择商品；当中心城市消费者对于品牌的认知已经上升到品牌的含金量和美誉度的时候，三四级市场的消费者判断品牌的依据还是“名气”和“曝光度”，知名度越高的品牌就是好品牌。 2．跟风向。一般来说，三四级市场的居民消费更容易受当地消费环境的影响，少数代表性人群或者亲戚朋友的消费倾向足够可以带动整个市场的消费趋势。同时三四级市场消费攀比心理严重，你家有了的，我家也要有，这也为我们开拓三四级市场提供了有利条件，只要一种产品能在得到三四级市场一部人群的认可，就可以快速打开这个市场。 3．跟促销。很多在一、二线市场看不见效果的促销手段搬到三四级市场效果往往出人意料，一方面因为这些市场的促销手段相对匮乏；另一方面，贪图小利或喜欢新鲜的市民心理在小城市居民身上体现得更淋漓尽致而已。 4．跟年节。三四级市场有其独特的消费节奏，淡旺季的划分和一二级市场不同。只要抓住了三四级市场的几个主要节气和大的集市、庙会，大部分销量就有保证了。不象在中心城市天天做促销、搞活动，那销量还是一潭死水，波澜不惊。 针对三四级市场消费者特征，再结合针对区域消费者传播时要充分考虑到的三四级市场的消费环境和地理特点。针对三四级市场传播推广总结如下： 1．电视广告：通过这次下到县城的访问调查，三四级市场受电视广告影响最大，在县乡市场上基本就买不到当天的主流报纸和杂志，如果有也都是过期的，特别是现在，三四级市场电视的普及率已经超过90%，电视已经成为消费者最重要的信息来源渠道，电视广告已经成为快速启动市场的第一媒体选择。针对这种情况，在投放电视广告时，除了公司战略性的通过中央级媒体来提升品牌的知名度以外可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得消费者的关注与信任。 2．报纸媒体：三四级市场消费者虽以电视广告获取信息为主，平面媒体的宣传效果则要小得多，但仍有少部分高知识人群乐于读报，尤其是政府机关人群，这些人群更是我们首选的目标消费群，且具有明显的示范带动作用，另外他们对报纸信息的获取程度远高于城市人群，一份报纸的所有版面基本全部阅读，这样我们的信息可以得到有效传播，我们可以和一些党政机关报合作推广产品。 　　3．收音机广播：在主要的三四级市场上，收音机媒体依然有其广阔的市场空间。同时在选择收音机传播时间的时候要注意的是应根据听众群的特点，重点选择几个时间段集中投放广告，如中午和晚上的评书连播时间前后，早上和晚上的新闻联播时间前后，以及教授农业技术的节目前后等。 　 4．广播大喇叭：遍布农村田间地头的大喇叭是国内许多乡镇村里面特有的一种宣传传播方式，这种广播大喇叭具有时间安排灵活，强制灌输的特点，是我们进行三四级市场推广的有利武器，可以和县、镇、乡、村委员会商计相关事宜，可制作标准的样本宣传口径，交由当地办事处人员负责联系。 5．墙体广告：墙体广告已经成为三四级市场一道靓丽的风景线，无论国道、省道、乡道两侧，都有醒目的墙体广告。 　 6．平面印刷、横幅、招牌广告等，可有所选择，组合运用。但运用的难题就是如何将这些平面广告单页及时送到乡镇的消费者手中，可以利用批发商、经销商的送货车队下乡送货之际，挨家挨户送发平面广告宣传单页。另外在做户外广告（墙体、车身、条幅、路牌）时，直白、琅琅上口的广告词更能够令人印象深刻。如中国移动广告语：中国移动通信卡，一边耕田一边打。 7．口碑宣传。三四级市场消费者具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时三四级市场分布特点决定了口碑是信息传播的主要方式。可以利用一些政府机关、学校、医院等提供额外的产品或服务，并对此通过县乡的电视台、广播等大肆进行传播，发动一个小范围的低成本口碑宣传攻势。 以上是在参考一些资料的基础上结合这次五一下到县城所见所闻对三四级市场媒体宣传的一些认识和看法，不足之处，请领导指正。 企划部朱雪钢 2006/5/4