眼贴体验思路教学教材.pptVIP

千万大赠送 一氧化氮眼贴体验方案;维护老顾客。 门店和公司体验：可以用眼贴的有效、速效、长效的作用来为购买产品的老顾客做维护（一般适合在门店或公司集中维护）； 吸引顾客参会：在顾客了解眼贴产品的效果后，吸引（数量有限）老顾客经常参加公司组织的各种活动以及参会； 老顾客家访：也可以由工作人员携带眼贴产品到家中做体验。 提高新动力销售。 顾客体验感受眼贴产品效果后，可制定其它相关销售政策，凡购买新动力产品时赠送眼贴； 低成本运营。 眼贴销售更注重以产品质量为基础，同时辅以店内少量服务工作开展新动力的销售，减少传统会销企业的“大投入（旅游、餐饮、送礼、家访等）、低产出”，大大降低会销企业的运营成本，通过为顾客解决问题，满足顾客根本利益，巩固公司与顾客的关系。 ;诺奖科技新奉献 收集新顾客资源的好产品 —— 一氧化氮眼贴;承载诺奖精神 追求至高境界;一氧化氮（NO）：作为现代全球医学界瞩目的明星分子，已在各个领域广泛研究和运用，而最顶尖最权威的一氧化氮（NO）技术掌握在谁的手中？ 98年诺奖得主，全球公认的NO之父——穆拉德博士，历史性的将NO由理论性的科研课题成功转化成了能造福千千万万向往健康、美丽、幸福的人们的科技成果。;产品基本信息;本品经中华人民共和国医疗器械注册机构认证（No. 1000465）; 2011年，启动诺奖科技与健康同行工程的科普教育活动，上海18家涉老单位支持。将为各市场一揽子解决新资源的开发及转化问题。伴着一季度各市场的活动安排，决定在原有“店内精品三堂课”的基础上，强力支持各市场进行“诺奖科学家一氧化氮眼贴免费体验”的活动。通过该活动，可以让各市场很好地承接前期“诺奖科技节”的落地工程，同时很迅速地转化新资源，解决顾客在消费前期对市场的不信任。同时由于该方案操作简单，提升员工销售相对容易，从侧面也可以起到稳定新员工的作用。;上海18家涉老单位发文支持活动;开展诺奖健康与科技同行  老年眼睛关爱日活动;通过举办“老年眼睛关怀日”活动，吸引老年顾客到店内体验。收集顾客信息方法： 门店收集法。门店外设立“眼睛关怀日”宣传展架，向过往顾客提示活动内容，简单介绍如何解决眼睛问题，吸引顾客入店了解体验。门店内展示其它宣传展架，从科技、有效、安全、稀缺产品角度介绍诺奖科学家的一氧化氮眼贴，烘托气氛。 店外站点收集法。通过在老年人密集场所设立站点（座椅），展示“眼睛关怀日”活动宣传展架，散发“眼睛关怀日”传单，简单介绍如何解决眼睛护理，吸引顾客到店内了解体验。 ;1、总体思路是在老客户科普讲座开发一定程度之后，新的有效资源有待跟上的阶段开展。 2、在部门首批忠诚客户实现购买并服用三个月之后开始针对那些在观望的老用户开展，并打开老用户转介新客户的通道； 3、或者完全针对新客户开发，面向从科普宣传中选择出来的重点客户； 特别提示：对于市场长期积累的忠诚顾客和核心顾客则不必通过此方法转化，只需要通过店内一堂小会和员工家访，邀请参加主题联谊会即可达成销售。; 通过让真正需要的人体验产品，一方面增加了信任通道，即通过体验过程的理念接触认同产品和企业；另一方面通过体验的效果认同产品；第三通过体验获得情感（或感觉）上的认同，最终达到“水到渠成“的销售状态。;筛选的人群最为关键，标准如下： 3、有保健意识：曾使用过保健品，并且较为相信，不排斥 保健品 4、个性善良诚信：有感恩之心，能接受员工的服务 5、有经济能力，能做主的（或夫妇参会）：家庭平均个人 月收入在1500以上的；越高质量相对越好 ;以下眼病患者是我们可以收集的对象： ★适用于中老年白内障、老花眼、青光眼、黄斑变性、眼底病变、飞蚊症引起的视力下降、眼睛干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪症状的缓解。 ★适用于青少年由于近视、远视、弱视及长时间学习引起的视力下降、眼睛干 涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪、视物模糊症状的缓解。 ★适用于电脑工作者、教师、办公室人员过度用眼者，引起的视力下降、眼睛 干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪、视物模糊症状的缓解。;所有有购买力，所有有微循环不畅的人都要参加免费体验活动，感受诺奖科技一氧化氮的神奇魅力;1、顾客个人填写《免费体验顾客申请表》 2、由服务员工根据以上条件初步筛选， 3、由店内经理和员工针对所有申请顾客进行严格筛选，确定最终 的免费名单 4、由公司客服经理或总经理签字，该顾客则可参与此活动了。;附件：7天或者3天店里的流程：;1、场地：首选服务站或体验店内，也可以 在社区、合作单位会议室操作此类活动； 2、面积：能容纳会议预计人数即可； 3、安静，不受外界环境影响； 4、时间和地点的选择上便于客户到会。;流程重新设计;1、顾客填写《申请表》