第十章体育消费和市场营销.pptVIP

体育消费和市场营销 第一节 体育消费的含义 一、团体消费 二、个人消费 中国冰壶市场 体育消费的内涵 体育消费的界定 消费行为与体育有关联 体育消费以货币交换方式体现 体育消费需求弹性较大（特点） 体育消费结构与消费水平 体育消费结构是指一个社会或家庭中，每一类体育消费在其整个体育消费中所占的比例。 体育消费水平 第二节 体育消费心理 基本的消费心理过程： 影响体育消费心理和行为的要素 社会影响 个人和家庭状况 体育商品本身 商家的服务 其他因素 第三节 体育市场营销环境与营销组合 体制环境 政策环境 市场环境 法律环境 其他社会因素 体育市场营销组合 产品组合是指一个企业所生产的全部产品构成。 产品项目 产品线 产品线宽度 产品线的关联性 产品的组合方式 多系列合成型 市场专业性 产品线专业型 有限产品线专业型 特殊产品专用型 体育市场的定价策略 新产品 折扣和让利策略 分级定价策略 新产品 高价策略 低价策略 中价策略 折扣和让利策略 数量折扣 交易折扣 现金折扣 季节折扣 推广让价 体育市场中销售渠道策略 直接与间接销售渠道策略 长渠道和短渠道策略 宽渠道和窄渠道策略 宽渠道和窄渠道策略 密集分销策略 有选择的分销渠道策略 专营分销策略 市场营销组合的四大要素 产品 价格 销售地 促销 体育市场营销组合的作用 进行系统管理的基本方法 是企业可控因素 经营活动是一种动态组合 营销由多次组合而成 * * 教 师：石 晓 萍 E-mail：ty-sxp@hgnc.net 国家体育总局 、哈尔滨 、黑龙江、北京训练管理中心购买器材、聘请国外教练 冰壶官方赞助商361度 居民到郊区怀柔的冰壶场地健身 狭义：是指那些直接从事体育活动的个人消费过程与行为 广义：则包括了同参与体育活动有直接或间接联系的个人 及家庭的消费行为 二、体育消费特点 特点 1、体育消费的非迫切性 2、体育消费能力具有层次性 3、体育消费具有一定的盲目性 4.体育消费具有时间延续性 5．体育消费具有不均衡性 6、体育消费具有文明进步性 体育消费主要是满足人们享受和发展需要的消费，它不是生存必需的消费。人们衣食住行的生存消费，可能会因个人的兴趣和好恶影响消费的档次，但决不会不消费。体育消费是一种需求弹性很大的消费，具有明显的非迫切性。 生存消费 发展消费 享受消费 从满足需要的角度分 体育消费需要具有非迫切性 结论 体育消费能力具有层次性 体育消费包含 康体 娱乐 保健 休闲 精神愉悦 社会功能 精神 教育 健身 心理 安全 文化 交流 如何判别体育消费质量 体育消费是文明健康的可持续绿色消费，体育消费有利于恢复、发展人的智力与体力，有利于提高劳动力素质和社会生产力水平，促进社会经济的发展。 消费内容 分析的标准 时间合理利用 体育消费具有文明进步性 体育消费 实物型消费 非实物型消费 观赏性体育消费 参与性体育消费 体育消费的种类 （1）体育消费总额 （2）参与体育消费的总人口数 （3）体育消费结构 体育消费水平是指在一定时期内，按人口计算， 平均实际消费的各种体育产品的货币数量。 内外刺激 产生行为 引发动机 形成需要 ①习惯心理（具体内容及强弱程度不同而已，习惯心理无好坏，但消费者习惯过于顽固，会降低其生活适应能力。） ②仿效心理（不甘人后，与相关群体保持同步） ③安全心理（低层次基本需要） ④求实、求廉心理：求实注重消费对象的内在质量与效用，求廉，把价格因素摆在较重要位置 ⑤求新爱美心理：新产品、新款式是所有消费者的心理倾向 ⑥求名心理：追求名牌，档次 ⑦求方便心理：讲究快捷方便 体育消费心理 应该指出，每一个消费者往往具有多种消费心理，各种常见的消费心理的普遍性和作用范围是不同的，应该区别看待。 客观选择——恩格尔系数（反映贫富的指数） 体育的消费的特点中有非迫切性。体育消费主要是满足人们享受和发展需要的消费，它不是生存必需的消费。人们总是在满足衣食住行的生存消费后才进一步选择体育消费。 一个地区的经济情况影响体育消费习惯