解密巡讲课程.docVIP

时间安排 课程环节和讲课内容 销售分销 我们应该学习的 备注 开课前销售人员提前1小时来到会场，摆放座位并且对设备多次要求并检查；讲师助理到达会场后链接设备并且开始播放音乐。然后说明会场规则：课长2.5小时让所有的人上卫生间，要求带笔和纸，要求大家让课笔记 坚守原则，做出原则的典范，让人产生敬畏，与尊重。 洗脑的重点在于环境的封闭。最后让老板宣布不许员工走动， 对原则的坚守。会场上基本的设备、座位、分组 对方来人：4人。2男2女。一人站着是最初的销售人员，1人给讲师做笔记，带领大家做游戏；1人检查了设备。所有人仪表都很讲究，女士裙子，男士西装。 坚持等总裁到了后才讲课，在等待中带领学员玩游戏， 没有付款的客户就没有付出 准确寻找到付款的人 A总到了才开始课程 14:18 助教先做部门调查，然后各派部门代表上台 游戏规则：从A总点到B点 名称：目标不变，方法可以变化，而且不重复，团队可以支持（结论：先做机会先得）一直重复着做。 游戏结果：被淘汰者唱歌、跳舞。 引导学员打开自己，让学员们开始学会接受对方。建立信任第一步，开始不陌生。 对游戏的评价不够深入（讲师和讲师的水平有限） 机会有限，追随者作出成就会辛苦。开路者容易获得成果 活跃气氛，为玩而玩 在老板来的时候说为了上班要达成目标。工作用应用这个原理 14:33 小蜜蜂游戏：团队连到一起，手指对掌心，小蜜蜂，嗡嗡嗡，说抓，则抓到手指。然后讲故事，碰到水字的时候就抓， 碰到失误的人就上台学习跳舞；直到4人被抓。出题目（他们不会的）：跟音乐出动作，如果不搭调，接着做；（音乐是猪八戒背媳妇）肚in月，肚皮舞的音乐，留下最后的失败者，学习顺口溜 14：40 A总，副总轮流讲话：副总说明此次课程的意义与好处。A总宣布纪律，关机，全程笔记，会议过程不许走动；学习老师讲课和座位安排。 及销售节奏的控制。 完全的销售环节，让老板和高层成为销售的工具，制造一个封闭的场合。潜意识中要求学员听从讲师，并且不断的加强心理暗示。为销售中的认可埋下伏笔。 会场开始要宣布纪律，坚持做 有时我们讲课过程中会忘记这个环节，以后座位死规矩留下来。 老师上场：问候早上好。 自称老师，且速度快。要求学员学会感恩：掌声送A总 说明自己是权威，正式要求学员听话。推崇真正买单的客户，给对方确认 肯定客户，让客户有成就感。绝不打击对方。 我们经常指责客户不这样，不那样，让客户心虚，自卑，不销售。 学习的效果=意愿*内容（端正学员态度的同时也是一个销售环节，当然也能真正的帮助客户获得利益） 责任下移。端正所有人的态度，暗示大家，学习没有收获是态度不够好，不是讲师的水平和内容不好。 让投资者为了家人而投资 不使用征服，而是要求学员自己去实现自己的目标。这是最大与最好的销售。 企业的战略：是方向和蓝图。以海上的风为案例。对于没有方向的船来说，是风就是族里。所以团队的执行要有符合公司的战略。 掌声的培训，形成心理暗示。要求大家承认讲师的水平，并且开始培养服从的习惯。 当时讲师没有讲到这个水平，我自己总结和分析 14:45 团队执行力第一关键：责任思维；要求员工一起诵读。 针对问题就是部门之间的责任推诿， 责任：管理者以身作则，身教大于言教； 老师让学员伸手，尽量伸直。老师说学员要将手放在额头上，但是他把周放在下巴上了，学员同样放下巴了。 要求学员重复朗读：自我反省。 寓意故事：三个老鼠偷油吃；要不要合作？要！老鼠也是这么想的。没有偷到油的责任是猫的责任。 随时要求学员朗读， 随时将游戏溶于讲课种 认同的掌声确认 形成强烈的心理暗示，即便内容不好，但是朗读与掌声形成了习惯，学员心理发生变化认同讲师并且佩服讲师。 不许会场走动，目的在于讲师的场不会被破坏。完全让学员跟随讲师的思路走。 对责任没有明确的定义与描述。没有说明责任的来源。和负责任的好处。讲师水平能有限，对责任没有真正的理解与演绎。案例也使用的不好。可以更换成企业业务中的案例或者团队写作中的案例。 责任的承担是解决问题的开始 责任的承担是真正成长的开始 责任的承担是提升团队执行力的开始 我是一切的根源。 分享故事：升职的历史。将石子和珍珠分拣出来。 说结论再说故事。 员工的抱怨：为什么。。。。。 形成强心理暗示：要求所有的人做笔记，且朗读，自己就没有能力和时间去思考和辨别，从而按照老师的规则来做事； 将操练和分析放在了一起。 知识要点很好，只是没有案例，没有分析。讲师也只是背诵。 15:10 成果思维：修理电视机；企业与员工之间的关系。企业与客户之间的关系（商业），衡量你的薪水、平台用价值。 买书案例。 做了*100=0 做到了*1=100 你强调什么，团队的焦点就是什么，企业的结果就是什么 对成果没有分辩，没有定义，