昆吾花园二期康桥水城的全程推广方案.docVIP

昆吾花园二期“康桥·水城”的全程推广方案 目录 一、序言 ……………………………………………………………………………………4页 二、昆吾花园二期的二次营销推广的意义……………………………………………………5页 市场篇 一﹑市场环境……………………………………………………………………………………5页 二﹑项目SWOT分析……………………………………………………………………………7页 三、项目定位……………………………………………………………………………………10页 四、标客户扫描…………………………………………………………………………………14页 （一）、目标客户定位 （二）、目标客户描述 （三）、目标客户区域分析 五、近期项目滞销原因总结……………………………………………………………………17页 （一）、周边竞争对手分析 （二）、综合比较分析 六、二期形象建议………………………………………………………………………………23页 （一）、加大推广力度 （二）、工地形象建议 （三）、销售道具 第二篇：推广策略 一、推广主题……………………………………………………………………………………31页 二、案名确立……………………………………………………………………………………33页 三、主题口号……………………………………………………………………………………36页 四、主题形象……………………………………………………………………………………37页 第三篇： 销售执行 前期销售情况回顾…………………………………………………………………………39页 （一）、销售现状分析 （二）、销售推广分析 销售策略……………………………………………………………………………………42页 推广入世时机分析…………………………………………………………………………52页 第四篇：广告推广策略 推广策略………………………………………………………………………………………54页 （一）、促销篇 （二）、形象篇 二、媒体选择………………………………………………………………………………………61页 三、时间分布及建议………………………………………………………………………………62页 四、费用预算………………………………………………………………………………………63页 一、序言 随着市场经济体制的建立和房地产市场的蓬勃发展，我国的房地产市场运作体系也逐步成熟起来。房地产的竞争就是各方面的 综合性的竞争。在同样的市场面前我们是等机会垂青我们、还是主动出击，通过进行合理的市场调研 目标预测 推广策略 销售执行 及时总结等手段进行一系列的、立体效果的推广、促销活动等抢占先机。近年来濮阳市房地产市场竞争激烈，同质化现象更加普遍，本项目要推向市场并取得成功，就必须塑造出自己品牌优势，找准市场空白点，充分挖掘和体现出本楼盘区别于其他楼盘的特色卖点，也即差异性，以实击虚，击败同类竞争对手，抢占市场空间。 结合近期市场调研情况和现阶段昆吾花园销售过程存在的问题。 昆吾花园二期位于濮阳市区西南板块属城乡结合处，开州路以西，石化路以南，昆吾路以东，站前路以北。开发商为濮样阳房地产开发有限公司，代理商为郑州盛世房地产营销机构。 在开发商与代理商的合作期望值中，自我公司介入销售监理至今，每月销售成绩在10套左右，我司对成绩的态度视为不太理想。市场水凉，人气不旺，案场一直处于疲软状态， 如今各售楼部每天接待客户数量减退、有时甚至一天没有接到一族客户。长此以往，昆吾花园二期的整个销售态势堪忧。在这种情况下，对昆吾花园二期的二次营销推广被提上日程，也是势在必行了。 二﹑昆吾花园二期的二次营销推广的意义 1 ﹑总结前期销售执行的利弊，及时改进﹑取其精华﹑弃其糟粕。 2 ﹑真正做到策划周密、规范严谨，勇于总结，敢于创新,抢占市场先机，占领市场空间。 3﹑塑造项目品牌形象，展示开发商实力，为整个项目的后期开发过程创造有利条件。 4 ﹑按目前的销售进度，我们项目清盘需要最低5年的时间，作为一家专业的代理公司，这是我们远远不能接受的，本着责任和双方互利互惠的原则，则需要把目标提前化，把风险最小化，把利润最大化。