物流服务营销教学课件作者第二版郭伟业6课件(1428KB).pptVIP

七、服务组合定价 　　为一组相关物流服务定价时，必须全面考 虑，兼顾服务大类中各相关服务的价格，通过 一系列物流服务单价的制定，使整个服务组合 整体利润最高。 看一看 DHL的快递服务 　　 DHL 的快递服务按区域定价，它将228个国家划 分为10个区，每个区内不同国家适用同样的价格，操 作简便；又如宅急送快运服务公司的价格按服务水平 定价格，根据不同的期限（如12小时内、24小时内、 1-2 天等）到达不同区域来制定。既方便了客户选择 服务，又使企业可以在承诺的期限内灵活地选择运输 方式。此外，对于不同的目标市场客户群，可以对同 一服务制定差异化的价格策略。 本章小结 同步测试 如何理解物流服务价格的形成？ 简述影响物流服务产品定价的因素。 为什么物流企业会采用以需求为中心 的定价方法？ 简述物流服务定价目标。 简述物流服务定价的技巧。 实训项目 项目一：了解物流产品定价规律 实训目的： 加深对影响物流企业服务产品定价的主要因素的了解定价因素的掌握 实训器材：桌椅、纸、笔、计算机 实训指导： 1．学生进行分组，一般以5～8人为宜。 2．了解一下资料： （1）收集不同物流企业的相近物流服务产品的定价情况； （2）了解物流服务产品价格和供求信息； （3）了解替代物流服务产品的价格和供求信息； （4）了解不同档次物流服务产品的价格情况和销售情况。 3．写出书面报告。 4．学生相互