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Company Logo LOGO 服装上货培训教材 ------沈阳地一大道男装城2区F-SHOP Company Logo 服装上货培训 如何选择市场，选择时注意哪些问题 1 进货时如何砍批市场价格 2 销售时注意要点和如何抓准消费者心理 3 销售中如何讲价还价 4 Company Logo 如何选择市场、选择时注意哪些问题 一、如何选择市场 白马(火车站对面)名气大就不用说啦，服装城的批发老大， 为同类批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多 品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的 服装可在这里逛逛，其中一楼，四楼，五楼的无论样式与质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，款式也很六楼主要是中高档男装，七楼仓库天台花园。 如何选择市场、选择时注意哪些问题 2、红棉步步高(白马后面) 在二楼的几条通道有很多日版的靓仔装，都是自营品牌，做靓仔装的不防去逛逛。 Company Logo 如何选择市场、选择时注意哪些问题 3、天马(白马隔壁)地里条件优越，跟白马隔壁，但始终是做不起来，一二三楼沦落到做零售，人气很旺却都是火车站人流带来的零售客而非批发客，不过四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼进驻，但大部分不做批发，只用来接待厂家的省代理，所以一般也不用去啦。。 白马侧对面的流花批发市场，主要做低档小衫，T恤。流花相邻的几个小批发场，啥服装都有，有时间的话也可以一逛，说不定有意外收获呢。 4、广控大厦(流花市场对面)：主要是各大厂家的写字楼，总代，所以想去拿零批的话就不用去啦，人家不会给货你的。 5、康乐牛仔城：全都是牛仔裤厂家的总代，专门做大打包客，也就是专门做省代理的，所以一般零批客户去也不会怎么理你。 Company Logo Company Logo 如何选择市场、选择时注意哪些问题 进货时中档服装占到35% 估算服装价格与利润 二、选择注意问题 服装款式符合店主客户群的喜好 如何砍批市场价格 大家无论是去服装批发市场还是到商店常会听到这样的话：“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，一般没经验的买家都会报出一个价格出来，大家可能会报一个比这个价格少30-40元的价格，很不幸的你很有可能被宰了.还有连环招的，称为得了便宜还卖乖， “没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”这两句一起说，不是真正懂服装的恐怕大多都会觉得自己又占了很大的便宜的，其实你还是被宰了!现在很流行一个词，品牌服装折扣店，其实大家有没想过这可能只是卖家的一种营销手段呢，故意搞一个知名度不是很高的牌子，把价格标得很高，再以标价的2-3折给店主们拿货，然后很诚恳很善良地介绍这个牌子在某地很有名马上要上那些电视台了，还建议店主们卖什么价格好卖，利润高!其实我一直很佩服这样的皮肤商，因为他懂得运用谋略，懂得去把握客户的心里，大家在选品牌服装折扣店加盟时一定要对那个牌子有比较深入的了解，一定要仔细询问他们的售后服务，怎么补货这些的，签合约时一定要注意的! Company Logo Company Logo 如何砍批市场价格 给最低价格再低的价格 比最低价 比价格 比货 如何砍批市场价格 1、货比三家 去服装批发市场服装进货时，应该先浏览一下服装批发市场，看看自己想购买的服装有哪些服装档口在卖。然后选定一个档口位置好的开始问价，先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。” 接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为120元的时候，就说：“刚才那边还只要100元，你这里要120元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。 Company Logo 如何砍批市场价格 2、拿货准、快 当服装档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概服装批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。服装买家大可不必担心服装批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。很多服装批发商都会给你说爆款这个词。这时你千万不要相信，很可能是卖不出去的衣服，爆款顾名思义就是卖得很火爆的款式啦!服装店主们是需要从顾客的眼光看的，有些好的款式确实是爆款，拿回去会很好卖，但很多他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。精明的服装店主是不会只在一家服装批发商那里拿