促销规划与执行ppt课件.ppt

促销规划与执行 课程全貌  1.2 促销的目的 促销分类 通路促销 消费者促销 二、促销管理的过程 三、 促销规划时应考虑因素 3.1.1 产品生命周期 3.2 促销规划的基本要素 3.2 促销规划的基本要素 一元面产品 促销活动方式 校园店促销规划 执行方式： 厂价：23.2元/箱 供货：26.5元/箱，差价3.3元/箱 展售：买10包送一个价值4元餐盒，餐盒半价从公司购买0.7元/个。需要费用0.7*3=2.1元，剩 余利润：3.3-2.1=1.2元+0.5元（公司大政策）=1.7元 利润分配：经销商配送费0.5元/箱，超市内堆头费用及陈列费用1.2元/箱。 Tips:促销赠品的选择 宜 适宜的内在联系； 较好的质量与价值； 不违背产品的品牌资产 消费者会将赠品的素质与产品的素质联系起来 使用频率高 提高品牌的曝光率 诉诸情感 应季 忌 降低消费者消费水平 同品牌资产有冲突 喧宾夺主 价格上 外观与体积上 接近保质期的赠品 促销宣传形式 通过产品外包装 通过商店内的宣传品 宣传单张 宣传海报 店内助销宣传工具 通过直接邮寄 生产商的邮寄海报 零售商的邮寄海报 通过广告媒体发布 预算制订的基本步骤 (正推) 预算制订的基本步骤 (逆推) 促销的设计过程 确认需求 明确促销目的 选择目标产品 确定促销对象 选择形式 目