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用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《金牌销售实战技能提升》 主讲：吴兴波 课程类别 销售心态、销售准备、销售拜访、有效沟通 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 1天， 不少于6标准课时 课程特色 系统性：实性：不能用于实践的方法是无效的本次：对来说，是没有任何意义的。本，通过能力点而 课程纲要 第一部分：销售理念－决胜销售的基础 以客户为导向的顾问式销售理念 什么是顾问式销售，为何要开展顾问式销售 我们为什么胆怯，销售需要勇敢面对 先开枪，后瞄准，世界上最重要的一位顾客是谁 销售就是客户心理感觉，就是心理对待价值 销售买卖关系，客户之核心感觉 信任乃合作之粱，建立信任的五个纬度，关键时刻关键动作 第二部分：精心准备—决胜销售的前提 知己知彼 内部信息 外部信息 市场环境 客户需求 竞争对手 2．销售工具准备 客户资料 名片、笔、本 产品资料准备 3.其它准备 形象准备 专业准备 非专业准备 拜访话术准备 4．销售目标准备 分析案例市场 制定销售目标 分解销售步骤 执行达成销售目标  第三部分：成功拜访—决胜销售的关键 拜访客户的时机与对象 确定拜访客户 确定拜访时间 确定拜访地点 确定拜访方式 确定拜访目标 拜访的流程 营销接待要注意的礼仪 服饰仪容坐有坐