A3 顾问式销售及谈判技巧.docVIP

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《顾问式销售及谈判技巧》 主讲：吴兴波 课程类别 营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判 培训对象 企业销售人员/销售主管/销售经理 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 1天/2天， 每天不少于6标准课时 课程特色 系统性：介绍了大客户的方法和，实性：不能用于实践的方法是无效的本：对来说，是没有任何意义的。本大量采用特色讲授、亲身实景案例与要领5大关键 掌握提出成交请求的最佳时机 什么是顾问式销售 为何要开展顾问式销售 顾问式销售顾问什么 顾问式销售如何开展 从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 以4P为核心的产品导向型销售模式 以4C为核心的客户导向型营销模式 营销就是客户价值，就是市场所向 第二部分：如何快速建立客户关系 一、客户关系的三大核心 信任 安心 价值 二、客户关系的本质是什么 1、交情不等于客情 2、客户关系的核心是利益而不是友情 三、客户关系的四个层次 亲密关系 面对面关系 品牌关系 疏远关系 第三部分：有效沟通了解真实需求 沟通的目的 沟通的原则、效果、技巧 沟通的三要素 沟通的关键 深度挖掘客户需求的SPIN问询模式 背景询问 SITUATION 难点询问 P ROBLEM 暗示询问 I MPLICATIONS 需求--满足询问