大额保单销售(冯崑定稿）.docVIP

大额保单销售培训 课程思路：以实战为基础，以实用为目的，围绕“专业知识+技巧+意愿”主线进行授课，模拟实战以“认识销售—认识大单销售+认识大客户+认识自己+提提升技巧”为授课逻辑关系递进，树立营销员信心，建立“相信自己、相信公司、相信产品、相信客户“的决胜信心，达到“学我所用、用我所学”的目的，使学员出门“有信心“，促成”有决心“，经营”有恒心“。 授课方式：讲授+案例+实做 授课时间： 2天（12课时） 课程大纲： 认知寿险销售 销售中需要解决的客户问题 为什么要买 为什么要在你这里买 为什么要现在买 寿险销售的困惑—保险“难”做 我们销售的是什么—--无形商品 责任？ 未来？ 幸福？ 价值？ 风险？ 我们销售的产品能给客户带来什么 案例分析：我们销售的是“黑太阳” 认识大额保单销售 大额保单的普遍定义 保额定义 保费定义 风险定义 大额保单销售的市场机遇 寿险销售的竞争主要是低端市场竞争 中国“大客户“人群的市场空间巨大 中国大陆对有钱人的定义 目前中国“大客户“的现状 有合适的产品 案例：大额保单频繁出现 支持大额保单销售的政策 中国政府为缩小“贫富差距”政策调控 案例：山西煤老板的出路 中国政府为防范“经济泡沫”痛下杀招 案例：“黄光裕”现象 今天的“有钱人”还能是“明天的”有钱人么？怎么办？挣钱难，保全资产更重要。 支持大额保单销售的法律 财产继承风险—