大客户销售技巧及团队凝聚课程大纲--魏滨.docVIP

大客户销售技巧与凝聚成就高效团队 讲师：魏滨 课程背景： 企业要扩大市场占有份额，获取利润，都离不开销售业绩的增长，而大客户的销售对企业的整体销售有着极其重要的作用和影响。大客户销售在战略和战术层面上的专业应用技巧日新月异，本课程致力于帮您了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大客户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力，进而提高其销售及管理水平，从而最大限度地提升个人和企业的销售业绩. 培训对象： 销售总监、销售经理、销售代表等 培训收益： ◆了解大客户营销的基本理论形成的背景 ◆学习大客户营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念 ◆掌握大客户营销的客户分析方法和销售技巧 ◆掌握如何将技巧用于实践，通过大客户销售方式，快速提升销售业绩 ◆促进团队融合，增强团队凝聚力，塑造团队精神； ◆挖掘自我潜能，树立积极心态和良好的心理素质； ◆培养团队成员间的感情，提高团队间的默契程度； ◆构架和谐沟通交流渠道、锻造企业团队核心竞争力； ◆培养高效能习惯，强化参训学员执行能力； ◆建立员工归属感，树立感恩心态； ◆统一团队价值观，强化员工的主人翁责任感。 培训时间：2天 课程大纲： ：大客户销售技巧 第一单元：漫谈大客户 一、什么是大客户 二、大客户的特点 三、大客户组织结构分析 四、什么是“线人”，如何找到线人。 第二单元：找到大