房屋地产营销十大策略.doc

房地产营销十大策略 策略一：活动营销，引爆现场 我们相信信息永远是不对称的，再好的楼盘也会有人不知道。而活动营销则为购房者去楼盘现场提供了理由。文娱营销、体育营销、论坛营销、名人营销、事件营销、人脉（圈子）营销、跨界营销等都是活动营销的经典案例。 策略二：一楼一策，差异制胜 这包括概念差异，独特标签、营销差异，技不惊人死不休、传播差异，与众不同、媒体差异，独自偏好、形象差异，我是我，我和你不一样等。 策略三：异型广告，争抢眼球 四连版、八连版、媒体楼书、封套广告、三角形广告等都是异型广告。做异型广告的目的就是通过广告形式上的别具一格争取眼球，如果有开发商在《东方今报》上这样做，那么它在河南的影响力肯定会很大。 策略四：饱和政策，锁定市场 其一是锁定时间，争一日（周、月）之长短。其二是锁定媒体，在这一家报纸，我是广告老大。其三是广告投放超大、超厚、超量、超时，这也是在淡市激活市场的一种方式。 策略五：降价优惠，闪电攻势 这个在媒体的运用上是有一些技巧的，就是要用闪电攻势模式。降价、打折、优惠是不可避免的，降价要用闪电战，快速出击，否则对手快速跟进，效果就会大大下降。 策略六：团购促销，报网互动 组织机构是媒体，召集方式可以是报纸报名、网上报名、街头报名等。团购方式包括白领团、老人团、亲友团、单位团、区域团、老板团等有特色的团购。 策略七：口碑传播，话语接力 好名声是口口相传而来的。口碑传播的特点和优势：成本低、速度快、范围广、连续性、软强制（熟人之间、不听也得听）、排他性（一次说一件事，印象深刻）。 策略八：搜索营销，精准打击 任何企业、产品甚至个人都要管理好自己的搜索结果。你找别人难，就让别人找你。想办法把你最想传达的内容，让人最便捷地看到。 策略九：小众精准，分而治之 包括行业细分、年龄层细分、社会阶层细分、区域细分等。 策略十：关注投资，转移热点 在一定时期内，住宅市场相对饱和，商用物业值得关注。 如果在住宅三五年不涨价的情况下，媒体可以引导公众在商用物业上做些文章。 策得好 才能守得住 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。 ?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。 5、公司有活动要及时告知试用期限人员。 ?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期 员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================ -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中 ==