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房地产行销标准动作之圈层活动?(2014-02-25 20:57:20)javascript:;转载▼标签：?/?c=blogq=%CD%F4%D3%E5by=tag汪渝?/?c=blogq=%B7%BF%B5%D8%B2%FAby=tag房地产?/?c=blogq=%D0%D0%CF%FAby=tag行销?/?c=blogq=%B1%EA%D7%BC%B6%AF%D7%F7by=tag标准动作?/?c=blogq=%C8%A6%B2%E3%BB%EE%B6%AFby=tag圈层活动分类：?/s/articlelist_1265166993_6_1.html地产渝言?文/汪渝【引言】2014年将是房地产市场的一个分水岭，这是基于城市化进程、住宅和商业地产向综合性地产发展、调控向市场化进一步迈进。那么地产营销从单一的坐销也需要创新，前段时间写了一篇《/s/blog_4b68ea910101fr6m.html开启地产营销“坐销行销”双引擎》，现将地产行销的一些标准动作做了整理，发出来供众多网友探讨、交流。?一、圈层活动综述（一）活动目的是通过跟传媒的接触，客户的开发，各项拓客工作的进行，对客户的兴趣爱好进行细分，衍生出来各种圈层。并通过跟圈子交流，传播项目，培育跟圈子的关系，已达到促进成交的目的。（二）圈层客群政府机关、学校的中高层领导、各大医院的主任医师；各品牌汽车4S店的车主；银行大额存款的储户；电信系统月大额话费用户；各大商场、酒店及会所的金卡以上会员；业主老带新。（三）圈层活动类型针对目标客群组织各类活动，例如近郊旅游、座谈会、组织微博微信互动、组织高尔夫、摄影、微电影等活动。?二、不同类型圈层活动要点阐述（一）高尔夫赛活动要点1、活动主题：高尔夫邀请赛。2、邀约客群（1）已购房客户及他们朋友.（2）媒体圈。（3）地产圈高尔夫爱好者。（4）高尔夫知名人士。3、活动形式（1）通过在项目高尔夫比赛，全面了解项目。（2）加强跟准客户之间的感情沟通。4、活动目的（1）参与者自身购买。（2）成为项目口碑宣传者。（二）摄影大赛动作要点1、活动主题：摄影大赛。2、邀约客群（1）摄影协会专业人员。（2）客户圈内摄影爱好者。3、活动形式：通过看房游，邀约人员参加摄影比赛。4、活动目的（1）宣传产品，促成参与者购买。（2）成为项目口碑宣传者。5、其他（1）出品做一本摄影集，宣传项目。（2）配合郊游，推出此活动。（三）郊游活动要点1、活动主题：郊游（包括烧烤、徒步等户外活动）2、邀约客群：已购房客户及其朋友。3、活动形式：通过人情沟通。4、活动目的（1）促成客群再次销售。（2）推动老带新政策。（四）各类讲座活动要点1、活动主题：专题讲座（理财、美容、养生、品酒等）。2、邀约客群（1）已购房客户及其朋友.（2）部分媒体圈人员。3、活动形式：邀请名家进行内容传授，服务客群，提升附加值。4、活动目的：加强跟客户关系的融洽，推动老带新政策。?三、举办圈层活动的标准动作（一）主要动作1、圈层活动是营销外拓的常规性动作，可以根据销售节点以及客群情况，推出相应的圈层活动。2、要及时收集客户讯息，建立完善的客户信息库，便于活动的开展。3、每次活动组织要围绕此次活动所参与的客户喜好。。（二）后续动作1、根据积累的客户，可以组织项目推介会。2、根据项目推介会对客户的筛选，组织看房游。（三）宣传动作1、借用媒体圈的资源，发布软性新闻报道。2、充分利用自媒体，抓圈层的亮点，及时在微博、微信等媒体上，做举办的圈层活动进行全程宣传。?四、活动计划（一）活动筹备1、确定活动时间、邀约客群、活动形式及执行单位。2、确定场地布置方案、宣传物料准备、活动演员确定档期、活动流程制定、媒体邀约。3、提前一周进行短信发送通知客户活动内容，提前五天电话对客户进行邀约并做好登记，提前两天通过电话再次对客户进行确认以落实来访的实际数量。4、提前一天对活动现场进行布置，对于活动的各环节全员进行彩排走场。（二）活动执行1、活动执行，当天做好销售人员与客户的对接工作。2、活动结束第二天对客户进行回访，了解客户对活动的感受及对产品的意向。3、进行活动评估，总结不足在未来的活动执行中进行调整。?五、执行细节（一）企业品牌的宣传展示项目核心卖点及各类产品的展示。现场展示PPT的吸引力度，整体活动各项的衔接，工作人员的组织安排细节，气氛的调动以及针对活动制定的促销力度及方式。（二）人员配备案场销售人员、现场调控人员、企业宣讲师、秩序维护员、灯光音响师、主持人、服务礼仪人员等（三）地点选择售楼处、楼盘园区内、高级会所、业主俱乐部、汽车4S店等场所。本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版 可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用