分销渠道管理（重庆大学）.ppt

重庆大学贸易与行政学院市场营销系 分销渠道管理 重庆大学贸易与行政学院 市场营销系 分销渠道管理 第一章 分销渠道导论 第二章 分销渠道要素与形成机制 第三章 分销渠道的环节 第四章 分销渠道基本模式 第五章 分销渠道设计 第六章 分销渠道流程管理 第七章 分销渠道的成员管理与冲突处理 第八章 分销渠道的绩效评估 分销渠道导论 第一节 分销与分销渠道 第二节 分销渠道与其他营销策略 第三节 中国的分销实践 分销与分销渠道 一、分销 1、词源 2、概念 分销是指企业推动产品所有权从生产者或商人手中转至消费者手中的运动过程与形式的总和。 以企业为主体 包括了买和卖的过程 通过一系列的活动过程与形式来完成产品所有权的更迭 分销与分销渠道 3、分销与流通的区别 商品流通是指商品从生产领域向消费（个人消费和生产消费）领域转移的经济过程和运动形式的总和。 出现的时间不一致 货币出现后产生了流通，营销出现后产生了分销 宏、微观领域不一致 流通是关于社会一般的宏观概念，分销是具体企业的微观概念 强调的内容不一致 流通强调所有权的转移，分销还要注重其他方面的细节 分销与分销渠道 4、分销的功能 交易功能 调节功能 运输功能，也称为实体配送功能 信息双向传递功能 分销与分销渠道 二、分销渠道 1、概念 1.1指某种货物和劳务从生产