大项目投标中的报价战术-魏国勇.pptVIP

决定投标成败的因素有哪些？ 价格 关系 服务 品牌 …… 因势利导 有的放矢 浅谈重大项目投标的报价策略 重大客户部 魏国勇 报价依据什么？ 报价的思路 竞争优势的SWOT分析 合理运用报价策略 成本定价 主导定价 跟随定价 联盟定价 低价定价 超低定价 高价定价 案例实践 去年以来，公司在中石油管道工程项目上承保的项目较多，而且还有部分项目获得了首席承保资格，当前公司又收到一条中石油管线工程险招标邀请。 1、公司在承保能力、品牌和服务能力上不存在短板； 2、最近5次同类管道项目中标价格大约在0.11％－0.115%间； 3、竞争对手平安因管线项目历年承保严重亏损，而选择保守策略，人保成为公司的主要竞争对手； 4、授权投标的分公司与客户关系较好，不足之处是实际承保经验尚有不足。 假设你是该分公司的主要投标人员，你将如何操作本次报价(试用SWOT分析法)？您会给出什么价格？ 谢 谢 Email: weiguoyong@ 021* * 成本 目标定位 经验数据 风险成本 保险监管 赔付情况 以往报价 市场目标 竞争策略 确立目标 选择策略 熟悉规则 自我分析 客户关系 市场竞争 项目风险 保险监管 …… 外部 承保能力 成本管控 服务能力 项目经验 公司品牌 …… 内部 优势 劣势 机遇 挑战 独家或首席 共保 共保 舍弃 收集市场信息 注重数据积累 其他展业手段同步 从长远发展考虑 注意监管合规 * * *