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第二章 房地产市场营销环境分析 第一节 房地产市场营销环境分析概述 房地产市场营销环境的特点主要是：关联性、差别性、动态性 第二节 房地产市场营销的宏观环境 一、自然环境 地理环境： 自然资源 生态环境 二、人口环境 人口总量与人口增长对房地产需求的影响 人口的年龄结构 家庭规模与结构 人口的地理迁移 三、经济环境 社会购买力 （影响购买力的主要因素有：消费者收入的变化、置业者支出模式、储蓄的变化） 四、文化环境 教育程度和职业 家庭单位与人数 民族与宗教 价值观念 五、技术环境 当今科学技术迅猛发展其特点为： 1、新技术和发明的范围不断加宽 2、理论成果转化为产品和产品更新的周期大大缩短。 3、重视在民用产品上采用最新科技成果。 六、政治与法律环境 国际国内的政治风云影响消费与营销行为 政府的政策引导和调节影响销售行为 良好的法律环境是市场营销活动得以正常进行的基本保证 1、高预见性 2、把握先机 3、用足、用活政策 4、规避不利因素，绕开陷阱 第三节 房地产市场微观环境 公司 供应商 营销中介（中间商、营销服务机构、财务中介机构） 顾客 公众（融资公众、媒体公众、政府公众、公民团体公众、当地公众、一般公众、内部公众） 竞争者 竞争对手的分析 1）纵观全局，称称自己有几斤几两 2）了解竞争对手的状况 对竞争性楼盘的分析 1）从指定区域中找出明星楼盘 2）对该地区“有名”的滞销楼盘进行分析 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 【最新资料 Word版 可自由编辑！！ 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！