供应商管理与购买采购谈判技巧 培训大纲 武文红.docVIP

供应商管理与采购谈判技巧 培训大纲 （2天课程） 【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、物流负责人 【培训收益】：本培训将在大量实战案例和模拟演练的基础上，带领学员进入到系统的、专业的领域，获取采购与供应链管理基础知识、供应商开发、选择与评估、报价评审方法、采购谈判策略等专业方法，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，全面提升采购技能，并达到专业化水平，提升采购部门的绩效进而整个组织的管理水平。 【培训内容】： A 供应商开发、评价与选择 供应商选择开发、评价的框架简介 明确采购请审部门的需求 供应市场的结构分析 采购与供应策略的制定 确定供应商评价的基本目标 选择供应商评价的要素指标 影响供应商积极性的因素判定 从哪里找到供应商——获取信息和情报 对信息和情报进行分析 供应商级别的划分 供应商的培养以剔除 采购职能的发展阶段介绍 采购与供应链管理部的新职能分工介绍 需求的分类 供应链管理时代的采购竞争力案例分享 供应市场分析与供应商开发 明确采购品项的实际需求 需求的具体表达方法 关于需求预测技术 关于采购预算 供应定位模型将采购品项进行专业分类 供应市场结构分析 准备进行供应市场分析需预先明确的问题 评价供应市场竞争程度和影响 供需曲线的应用 波特的“五种力量”模型 与竞争和非竞争市场相关的风险和机会 理解供应市场的驱动力 供应商定价原则 明确产品价格的构成因素 价格/